房地产销售技巧案例分享

xiaofei
房地产销售
2025-05-12 14:00:21
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简述信息一览：

1、成功的房地产微信营销案例?
2、西安通报四起商品房违法违规销售案例:严禁房企鼓吹房价上涨
3、什么是事件营销?房地产事件营销有哪些经典案例?
4、房地产定价方法-房地产定价策略-房地产定价技巧-房地产定价案例
5、房地产微信营销成功案例?

成功的房地产微信营销案例?

1、碧桂园十里银滩——全国首个房地产在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得 *** 版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。

2、武汉某知名房产企业的刘总监表示：“就我自己所在的企业来看，微信营销还是值得投入的，毕竟现在的年轻人都在玩微信，以往传统的户外广告营销，电视广告营销，报纸传媒营销，网路渠道营销等方式已经不会放弃，适当的组建团队开始运营微信公众号，房地产行业还是非常在意名气和品牌的，大品牌的房地产才更好做营销”。

（图片来源网络，侵删）

3、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。

4、而选择在微信平台上提供服务，是因为捷地派团队认为，随着功能不断完善和增加，微信公众平台可以替代手机APP为学生提供更好的使用者体验和服务，完全基于微信公众平台则可以呼叫微信自带的很多高阶功能，技术上比大型O2O平台的移动网站和手机APP更有优势。

5、黄铁森：工科男微信卖水果一年赢得7万微信粉丝把活动宣***乔装成图书馆借阅证，借《你是我的小苹果》演绎“我来助你苹果传情”。一年时间，理工男黄铁森通过独到的营销方式，让所创立的We信水果帮拥有了17000个粉丝。

（图片来源网络，侵删）

西安通报四起商品房违法违规销售案例:严禁房企鼓吹房价上涨

月30日发布楼市调控政策的陕西省西安市，在去年年底通报了4起商品房违法违规销售典型案例，其中包括，在商品房销售过程中，存在“在广告宣传中将房屋销售与学区、学校相关联”等违法违规行为等。西安住建局于2020年12月9日召开房地产企业企业座谈会。

什么是事件营销?房地产事件营销有哪些经典案例?

1、在房地产领域，事件营销的经典案例之一是电视剧《欢乐颂》。该剧通过描绘一个中档住宅小区的生活场景，巧妙地利用了事件和影视营销手段。剧中所展现的社区服务和生活设施，如24小时值班、快速响应的电梯维修和房屋漏水问题的及时处理，实际上暗指了现实中的某些高端住宅小区。

2、房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属，一部电视剧把事件+影视营销的手段用到了极致。电视剧中欢乐颂的定位是中档小区：24小时有人值班，电梯故障能迅速营救安抚，房屋漏水尽快出面调解。

3、房地产十佳营销案例一北大资源大讲堂让重庆市民零距离接触北大营销事件：7月29日，《北大资源大讲堂》正式拉开帷幕。重庆北大资源地产有限公司每期邀请北京大学著名专家教授到重庆讲学，并由重庆电视台现场录制，在重庆电视台科教频道及新财经频道播出。来讲课的专家教授，个个都是学界大腕。

4、碧桂园不曾料到，2013年凭借一个项目就成为马来西亚最大房地产开发商，却在2014年要面临马航事件带来的风险。马航失联这一突发事件的蝴蝶效应已经波及布局马来西亚的中国房地产企业。在业绩发布会现场，碧桂园管理层并没有表示过多担心。

5、事件营销的经典案例：苹果公司的iPhone发布活动。苹果公司一直以其出色的产品设计和强大的品牌影响力而闻名，其事件营销战略也一直备受瞩目。在iPhone发布方面，苹果公司构建了一系列具有戏剧性和全球影响力的经典案例。这些案例在全球范围内吸引了数以亿计的消费者的关注和兴趣，为公司带来了巨大的市场份额。

房地产定价方法-房地产定价策略-房地产定价技巧-房地产定价案例

1、房地产定价方法、策略、技巧及案例分析房地产定价方法：成本加成定价：基于项目的开发成本，加上合理的利润比例来确定价格。市场导向定价：参考市场上同类物业的平均价格水平，结合项目自身特点进行微调。竞争导向定价：根据竞争对手的价格策略，设定具有竞争力的价格，以争取市场份额。

2、房地产价格调整，基于市场变化与企业目标调整。降低价格因销售停滞、竞争激烈或生产能力过剩。提高价格因成本高涨或通货膨胀。价格调整方法，直接调整基价或差价系数，调整付款方式。付款方式包括付款时段、比例及利息调整，如免息供楼、首期零付款。

3、***成定价法是指在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。这一公式可以表示为产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）。这种方法简单直接，适用于多种商品定价。目标收益定价法则是在成本的基础上，按照目标收益率的高低来计算售价。

4、成本导向定价法成本加成定价法：此方法基于房地产的开发成本，包括土地费用、建设成本、税费、营销费用等，并在这些成本的基础上加上一定的利润比例来确定最终售价。目标定价法：开发商先设定一个期望的利润水平或销售目标，然后根据这个目标来推算出房地产的售价。

5、有以下定价策略：房地产定价方法价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。如何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。

6、首先，巧妙利用价格心理，让买家感觉物超所值。在定价时，可以借鉴商店商品定价的策略，***用与9相关的价格，如79999元，这能给人一种比实际价格更便宜的错觉。当买家快速浏览价格时，他们通常会先注意到整数部分。将80000元的房子定价为79999元，买家在读到7时，会自动认为价格更低，从而产生购买欲望。