房地产销售a类客户

文章阐述了关于房地产销售a类客户，以及房地产销售a类客户是什么的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

房产销售打电话技巧和话术如下：开场白。开场白指的是在电话沟通开始的三十秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

利用好奇心吸引客户好奇心是激发客户兴趣的关键。电话销售人员应设计引人入胜的话题，让客户产生想要了解更多细节的渴望。真诚赞美客户人们普遍渴望被理解和赞美。电话销售人员应寻找合适的机会，真诚地赞美客户，这样可以在情感上与客户建立联系，并使对话顺利进行。

（图片来源网络，侵删）

在打电话推销房产时，首先要有礼貌地表明自己的身份，询问对方是否方便就相关问题进行沟通，并询问对方的时间安排。确定了见面时间和地点后，还需了解对方的具体需求。如果对方拒绝进一步交流，可以尝试获取对方的邮箱，将相关资料发送过去，并保持联系渠道畅通。

提升欲望-把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景建议行动—建议客户来看房，越快越好，最好约在当天，表现出房源的抢手电话沟通中出现争议时，我们该怎么办？学会将争议变为机会，有疑问就有成交的可能。

话术如下：您好，请问是某某吗？对方说：“他不在，你找他有什么事情吗？”你应该说：“您好，我这里是XXX不动产某某，我想问一下他某某地方的房子考虑出租或者出售吗？”您好，请问是某某吗？对方说我就是，你是谁。你应该说，某先生（小姐）您好，不好意思打扰您，我是XXX不动产某某。

（图片来源网络，侵删）

有效沟通则是贯穿整个销售过程的重要技巧。销售人员需要保持语速适中、语言清晰，并尽量避免使用过于复杂的术语或行话。同时，他们还需要善于应对客户的疑问或反对意见，通过耐心解释和提供专业建议来消除客户的顾虑。

注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访、邀请参加促销活动等。追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象。无论最后是否成交，都要婉转要求客户。帮忙介绍客户。

整理客户的所有相关资料电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好等（越详尽越好）。对客户进行分类 A类客户的定义：对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。

广泛撒网法，刚入行的经纪人常用的方法，通过电话销售和陌生拜访来接触潜在客户。经纪人利用公司资源，如办公管理系统中的客户资料，可以有针对性地开发有意向的客户。客户老带新，利用老客户介绍新客户，提高新客户的信任度，经纪人可以提供奖励来激励老客户推荐新客户。

做房地产中介快速准确找到实在的客户的方法：上门客户上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。

利用互联网资源互联网是获取信息的重要渠道。房产经纪人可以通过客靠、58同城、赶集、搜房、安居客等平台，获取更多房源和项目信息。店面接待尽管网络信息获取方便，但实体店面依然有其重要性。对于进店客户，应热情询问需求，并尽量留下他们的联系方式。

1、亲友开拓法：整理一个客户储备库，包括过去同事、同学、亲戚朋友、邻居等，逐一追踪，转化成客户。连环开拓法：老客户介绍新客户，利用与客户的良好关系，不断拓展新客户。权威推荐法：利用人们对权威的崇拜，邀请行业权威人士推荐产品，吸引客户认同。

2、普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而***取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。

3、广泛撒网法，刚入行的经纪人常用的方法，通过电话销售和陌生拜访来接触潜在客户。经纪人利用公司资源，如办公管理系统中的客户资料，可以有针对性地开发有意向的客户。客户老带新，利用老客户介绍新客户，提高新客户的信任度，经纪人可以提供奖励来激励老客户推荐新客户。

4、普遍撒网法：这种方法通常被刚入行的房产经纪人***用，他们可能还不熟悉客户定位，或者是为了开拓市场。例如，进行陌生拜访和电话销售。经纪人可以利用公司的资源，如办公管理系统中的房客源资料，这些资料包含客户的姓名、电话、地址等信息，经纪人可以有针对性地拜访客户，尽可能地发掘有意向的客户。

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