房地产拿地策划方案

接下来为大家讲解房地产拿地策划方案，以及房地产拿地策略涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、强主体房企的拿地前融方案
• 2、房地产营销策划方案要怎么做?
• 3、如何拿地开发房地产
• 4、地产行业下行:拿地或者不拿地,拿什么样的地、怎样拿地,房企的拿地策略...
• 5、房地产拿地流程是什么
• 6、房地产企业新设项目公司拿地税务筹划

强主体房企的拿地前融方案

面对房企“三红线”监管和集中供地政策的影响，强主体房企在拿地过程中寻求前融方案显得尤为重要。前融机构在竞争中需要考虑低综合成本、高配资比例、快速放款、灵活产品形式以及适度的风控要求。目前，常见的策略是与国企或外资合作设立有限合伙企业，以股权投资的形式提供土地前融，确保成本效率和合规性。

强主体房企在三四线城市的项目和弱主体项目往往需要前置抵押，包括土地抵押或过渡性抵押物。例如，AMC的不良债权收购项目，百强开发商需提供土地抵押、集团担保等措施，并确保土地或资产的前置抵押，且融资对象可能限定为非房企业。

地产前融，即房地产前期融资，是房地产开发前的融资手段，主要涉及除了自有资金之外的地价款的融取。对于资金密集型的房地产行业而言，地产前融的出现具有重大价值。它解决了房地产公司资金需求问题，使得公司能在拿地阶段以自有资金的30%，再通过金融机构配足剩下的70%，实现高杠杆、高周转的发展模式。

在当前的地产融资环境中，SPV平台作为核心，为前融基金的运作提供了策略。前融基金主要关注房企在获取土地阶段的融资，分为“招拍挂”和“非招拍挂”两种模式。招拍挂相对简单，而“非招拍挂”如旧改、棚改等则复杂且风险较高。

在具体操作中，如强主体操盘，可通过有限合伙或配资方式解决土地前融，而中小房企则需确保操盘权及投后监管的实现。在集中供地政策影响下，非强主体操盘的联合拿地项目，虽然可能由国央企或百强房企主导，但也需要清晰的交易架构和增信措施，以确保融资的顺利进行。

今年两会将GDP增长目标定为5%左右，整体策略以“稳”为主，对房地产行业保持“托而不举”的态度。一线和强二线城市楼市复苏乐观，但区域分化加剧，三四五线城市复苏情况不明显。土拍市场复苏势头不明显，民营房企拿地动力不足。土地市场不热导致地产前融业务缩减，国央企投资机构转向城投债市场。

房地产营销策划方案要怎么做?

1、了解市场需求：调研潜在客户的需求，分析客户购房偏好和购买能力。 竞争项目分析：对同区域内竞争项目进行深入研究，找出竞争优势与劣势。策划营销方案 创意推广策略：结合项目特点，制定独特的推广策略，如文化营销、体验营销等。

2、房产营销策划方案要点如下：明确市场和楼盘项目的定位：分析市场情况，在市场上定位，确定好客户群体。指明项目的整体市场规划：对项目内部建设细化，涉及道路、景观、楼间距等。房产销售策略推广：包含了销售策略制定、广告投放、公关工作开展等。楼盘的销售***：销售方案定制，抓住市场卖点。

3、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售***，销售控制。广告策略 ：广告推广阶段***，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体***，媒体排期。

4、进阶报告撰写，如季度方案、半年营销报告、阶段营销报告、年度营销报告等，展现扎实的基础知识与策略能力。以上步骤完成，房地产策划者基本掌握入门知识。在此过程中，注重逻辑性培养，形成良好的思维逻辑，助力分析与解决问题。策划能力并非一蹴而就，需要时间与经验的累积。

如何拿地开发房地产

房地产开发商拿地途径主要有招标，拍卖，挂牌，收购等。开发商具备所有相应资质的同时，可通过招标或拍卖形式获取土地，而后开发。收购民营土地开发的房产，性质特殊，但同样可行。招标 所谓的招标是在相关政策的影响下，国家针对某一块地皮或针对某一个区域进行改革时的一种做法。

拿地开发房地产的步骤主要包括项目立项调研、土地取得、项目规划、工程建设等关键环节。项目立项调研是房地产开发的第一步，它涉及地块的选择与深入研究。开发商需根据市场调研、企业战略及经济效益等因素，对潜在地块进行价值评估。

其中使用最多的方式为招拍挂。若当地***用招拍挂拿地，房产公司需要有强大的资金支持进行高价拿地竞争，才能实现自身土地储备策略的持续跟进和发展壮大。特别是在当前主流招拍挂渠道环境下，资本和金融力量已经成为决定房地产企业成功获取土地的关键要素之一。

房地产开发商想要拿地的话，可以依托行政资源，进行建设改造。这里所谓的行政资源是指***的公共设施改造，具体包括：广场改造、经济适用房建设、棚户区危房改造等等。拍卖。房地产开发商想要拿地的话，还可以走土地拍卖的途径来获取土地。

房地产拿地模式主要包括以下几种： 招拍挂方式拿地 招拍挂方式是目前房地产获取土地的主要方式，包括招标、拍卖和挂牌三种形式。招标是土地部门公开土地出让条件，由开发商进行竞价或综合条件竞争来获取土地；拍卖则是土地部门公开竞价，价高者得；挂牌则是介于招标和拍卖之间的一种土地出让方式。

土地获取策略：房地产公司在拿地时还需结合市场状况、自身资金实力、项目定位等因素制定策略。例如，在市场前景良好的情况下，公司可以积极竞拍优质地块；在资金紧张时，可以选择合作开发或***取分期支付的方式获取土地。此外，与地方***建立良好的合作关系也是成功拿地的重要因素之一。

地产行业下行:拿地或者不拿地,拿什么样的地、怎样拿地,房企的拿地策略...

1、拿地策略分化明显，头部房企积极增加土地储备，稳健型房企谨慎拿地，尾部房企则面临资金困境，选择变卖资产或项目以求生存。拿地方式也发生变化，招拍挂市场成为主流，联合拿地和旧改、产业勾地等成为新趋势。土地储备对于房企未来发展至关重要，合理拿地策略将决定企业生死存亡。

2、招标、拍卖、挂牌出让 这是目前最为常见的方式。通过***土地管理部门公开招标、拍卖或挂牌的方式出售土地。房地产商参与竞标或竞拍，根据土地价格、位置、用途等因素进行竞价。成功竞得土地后，房地产商需按照相关规定办理土地使用权证，并支付土地出让金。

3、招拍挂方式拿地 招拍挂方式是目前房地产获取土地的主要方式，包括招标、拍卖和挂牌三种形式。招标是土地部门公开土地出让条件，由开发商进行竞价或综合条件竞争来获取土地；拍卖则是土地部门公开竞价，价高者得；挂牌则是介于招标和拍卖之间的一种土地出让方式。

4、市场竞争下的战略选择 在激烈的市场竞争中，房企为了保持或提升市场份额，需要不断扩张，而拿地是实现这一目标的必要手段。通过获取更多的土地资源，企业可以在市场竞争中占据更有利的位置，提高竞争力。长远规划与发展战略的需要 除了短期盈利目标，房企还需要考虑长远的发展规划。

5、国内土地归国家所有，国有机构通过公开拍卖将土地卖给开发商。所以房地产开发商可以通过竟拍拿地。

房地产拿地流程是什么

1、房地产拿地的流程主要包括以下步骤： 确定土地资源：首先需要确定可供购买的土地资源，这通常由***公开拍卖或招标获得。房地产开发商需要了解土地的位置、面积、规划要求等信息，并据此制定合适的投资***。

2、房地产拿地流程是什么： 房产项目不在***土地划拨范围内的，那么在拿地时，就只能通过招拍挂的方式来购买土地使用权。 土地招拍挂会牵扯很多部门，比如：规划局、国土局、财政局、当地***的批复，所以过程比较复杂，会占用很长的时间。

3、房地产拿地流程有哪些 向当地***申请建房用地，如果房产项目不在***土地划拨范围内，那么在拿地时，就只能通过招拍挂的方式来购买土地使用权。然后规划此地的用途，得到土地规划许可证。然后再规划此地建筑类型，找个施工单位，拿到开工许可证。

房地产企业新设项目公司拿地税务筹划

双方税收筹划重点在于：出让方V公司，方案一为直接出售，需缴纳税费包含印花税50万元、增值税5000万元、附加税600万元、土地增值税4亿元、企业所得税约385亿元；方案二为出售Z公司100%股份，所需税费包含印花税50万元、企业所得税2亿元，总体税负较低。买受方X公司直接购买资产税负优于购买股权。

同样，房地产企业也可以通过增加扣除项目，利用土地增值税的临界点来进行纳税筹划。假如黄河房地产开发公司开发一幢普通标准住宅，房屋售价为1000万元，按照税法规定可扣除项目金额为810万元。

房地产开发公司对于投资性房地产有两种不同的投资方式：一是出租取得租金；二是以房地产入股联营分得利润。这两种投资方式所涉及税种及税负各不相同，存在着较大的税收筹划空间。

深入解析地产投融资，特别是招拍挂项目拿地架构、融资架构设计与税务筹划，对于地产从业者来说是至关重要的。2019年5月以来，随着《关于开展“巩固治乱象成果促进合规建设”工作的通知》（银保监发[2019]23号）等监管文件的出台，土地款融资需求显著增加。

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