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刚来做房地产销售的感受和经验

文章阐述了关于做房地产销售认识小区，以及刚来做房地产销售的感受和经验的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

1、不行，因为根据《中华人民共和国民法总则》第一百六十六条规定：“未满十八周岁的人，不得从事有民事行为能力的民事法律行为”，所以没满十八岁的人不能从事房地产销售这一行。

2、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。

（图片来源网络，侵删）

3、了解房地产法律法规和相关政策、和当地房地产市场的发展情况。要熟悉当地的楼盘的整体情况（小区占地规模、层高、绿化率、小区配套设施、发展商、建筑商、监理商、户型间隔、面积数、均价、特价单位、物业管理、建筑风格、过往业绩、今期主力推介单位等等，）还有房地产行业的一些术语。。

1、首先，一定要先抓住客户的眼球，最先和客户介绍的卖点所获得的效果将是最好的，也会给客户带来深刻的印象。然后，要取得顾客的信任。只有信任你了，客户才会接受你的推荐，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。其次，了解客户需求，学会倾听，学会说话。

2、对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。

（图片来源网络，侵删）

3、李莉说。“一个优秀的售楼员，要训练出一双慧眼，最关键是要有悟性。购房者的一句话甚至一个神情动作，就可能是判断他们有意向买房的信号；几个人一同来时，你还要准确判断并抓住关键人物。

4、要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。

5、还可以，房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。除此之外，还必须培养一些的能力，这些决定了销售是否好做。

1、经营人还将依据小区必须的室内装修水准，向顾客强烈推荐价钱和品质不一样的商品。住在奢华公寓楼能够提升物价水平，赚大量的钱。推动市场销售。如果你讨论你的小区时，业务员将会会称赞你的小区的品质和标准。说顾客的心也非常高兴，为将来的市场销售修路。

2、搞活动的形式，你可以利用重大节假日，在小区里面搞一个社区活动，玩玩小游戏，送些小礼品给业主，顺便宣传你的产品。如果你提供的礼品够丰富，活动够吸引，物业应该会同意的。租场地宣传的方式，给钱在小区人流大的地方租一个帐篷的位置（一般是几百块）进行宣传。

3、小区客户最重要的就是做好服务，有机会和社区管理单位配合，办些活动，争取口碑。铺头进货的品种要全面而多元，附带的光源消耗品、插板、开关面板都要齐全。争取两家实惠的小品牌地方代理，与附近批发市场相关业者勤往来，互通有无，拓宽销售及货源渠道。

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