怎么跟房地产销售讲价

文章阐述了关于怎么跟房地产销售讲价，以及怎样跟房产销售讲价的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、买新房如何砍价?能砍下去多少是什么决定的?
• 2、售楼处买房子应该如何讲价
• 3、二手房如何讲价
• 4、买房最实用的6个谈判技巧!你必须要知道
• 5、买房讲价策略有哪些?
• 6、期房如何讲价

买新房如何砍价?能砍下去多少是什么决定的?

市场竞争与砍价策略 购房者在谈判时还需考虑市场竞争情况。如果市场上存在大量类似的房源供购房者选择，那么购房者就有更大的谈判空间。反之，如果房源稀缺，购房者可能需要更加谨慎地权衡砍价幅度。同时，购房者的谈判策略和技巧也会影响最终的成交价格。

买新房讲价技巧找准目标 砍价的第一步先要把目标给找准，通常来说像期房和尾房就更加容易砍价的。从期房到现房，涨幅通常在10%左右，而尾房能砍1%到3%。情绪管理 买房砍价打的也是心理战，不可以表露情绪，房子看好后不能过于的喜悦，管理好自己的情绪。

买新房砍价一般能砍多少一般情况下，买新房砍价的话，可以砍掉3%—5%。但是具体还是需要看你的砍价技巧，以及开发商的底价是什么。其实新房相较于二手房来说，其砍价的难度会比较大一些。因为开发商是统一定价，就算与中介公司合作，给他们折扣点，但是普通购房者也很难从中介手中得到想要的折扣点。

买新房时，砍价力度和砍多少因具体情况而异，没有固定标准。解释：买新房砍价是常见的现象，但砍价的具体金额并不是固定的，它受到多种因素的影响。 房屋价值与市场行情：新房的价格通常基于其市场价值，这取决于地理位置、房屋设计、建造质量、市场行情等多个因素。

新房一般能砍下去的金额因多种因素而异，通常在房屋总价的5%～10%之间，即几万至十几万不等。 房屋定价与砍价空间：新房的价格通常由开发商根据市场情况、成本、预期利润等因素确定。开发商在制定价格时会考虑市场竞争，因此价格通常有一定的浮动空间。

买新房能砍价的具体幅度并不固定，但通常有一定的议价空间。一般来说，新房的售价受开发商定价策略、市场供需关系等因素影响，因此不同楼盘、不同时间、不同销售阶段的砍价幅度会有所不同。但通常情况下，新房的砍价幅度可能在总房价的百分之几到十几不等。

售楼处买房子应该如何讲价

1、售楼处买房子如何讲价售楼处买房如何砍价购房者在售楼处咨询房屋信息的时候，可以用其他楼盘来多做对比，买房砍价时，可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。

2、买房子讲价的技巧有哪些？当你在购买房子的时候一定要保持有一个清新的头脑。并且也要尽可能的多了解一些信息，比如你可以了解了解周边楼盘的销售内容，然后和置业顾问请教一些问题，也许在这个聊天的过程中，置业顾问会给你提供许多的优惠。接下来你必须了解自己所购买的这个楼盘是代销还是自销。

3、讲价之前需要清楚楼盘是自销还是代销，如果是代销，那么砍掉的空间可能不会很大，如果是自销的话，那么还有一定的降价空间。购房者在售楼处咨询的时候，可以多用其他楼盘来多做对比，这样在买房砍价的时候，可以告诉售楼员自己看中了其他房子，但是已经付完定金。

二手房如何讲价

1、保留一定余地：在讲价时，要给自己和卖方留有一定的余地，避免过于执着于某一价格，导致谈判破裂。在价格差距不大的情况下，可以尝试寻求一个双方都能接受的价格。买二手房要注意什么房屋产权：确认房屋产权清晰，了解房屋所有权人，核实房屋所有权证、土地使用证等权属证明。

2、现在二手房市场就是一种漫天要价、就地还钱的样子，遇到不买账的卖家就要狠下心来讲价。忍得住你就赚了，忍不住你就亏了，到底如何砍价呢？看看下面房天下小编呕心沥血找来的二手房砍价宝典吧。

3、二手房可以讲价的幅度一般在5%到10%之间，具体金额则受到房屋情况、市场走势等因素影响。以下将进行 房屋情况决定可讲价幅度 二手房的价格谈判空间取决于房屋的具体状况，包括房龄、装修、地理位置等因素。一般来说，如果房屋状况良好，位于热门地段，卖家可能会设置较高的价格，此时谈判的空间相对较小。

买房最实用的6个谈判技巧!你必须要知道

提前多做了解 只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。 忽略销售的第一个拒绝 为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在谈判房价时，保留一定的讨价还价空间非常重要。作为买家，你的初次出价应低于你的实际愿意支付的价格，但同时确保你的出价在市场接受的范围内。 引导对方先提出条件和要求，这样你可以更清楚对方的需求，从而更有针对性地进行谈判。 在谈判中，优先让对方在关键问题上做出让步。

一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。（三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

在谈判房价时，保留一定的讨价还价空间非常重要。作为购房者，你的初次出价应低于你的实际愿意支付的价格。确保你的出价合理，避免过低的报价导致谈判失衡。 引导对方先提出他们的条件和要求。这样做可以使你更好地了解对方的意图，并保留你自己的底牌。

做一个挑剔的购房人 在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。

看房时先看户型图、沙盘和项目介绍，不要急着杀价，避免让销售看出你急于购买。与销售人员打心理战 谈判时保持冷静，拒绝销售的施压，保持心理底线。买房的谈判技巧 了解销售拒绝时常用借口 销售会将决定权推到高层，但大多是一种谈判技巧。

买房讲价策略有哪些?

1、购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。找开发商高层谋额外优惠 人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。

2、人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。找销售人员谈额外折扣 要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。

3、拿附近楼盘作比较 告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看其是否愿意开出更有吸引力的价格。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。

4、抓住价格谈判时机。一般来说，在销售房源较多的市场环境下，购房者拥有更大的谈判空间。此外，在谈判过程中，选择销售人员急于成交的时候提出砍价要求可能更有优势。同时，需要注意购房者在开盘初期购买时通常难以砍价，但尾盘房源或许有更多议价空间。 提前了解市场行情。

期房如何讲价

售楼处卖房子，他们的专业术语就是折扣。并不是跟我们以往在商场买东西或者在菜市场买东西讨价还价，那是因为在售楼处他会告诉你一个折扣的底线。如果觉得价格合适，那么彼此之间的成交率就会高。如果卖房子的人都没有权限拿折扣，那么肯定作为销售人员来说，想要把房子卖出去肯定是非常的难。

目前很多投诉热点都在期房上。新的商品房合同从3月5日起开始使用，其中有很多注解需要买房者注意到的，包括合同的附件内容等都需要注意是否对买房人自己有利。 物业管理也是买房时候需要关注的方面。购房人越来越成熟，应该在买房前弄清楚物业的收费标准，以免在入住后发生***。

很多人在售楼处买房子的时候，在本意当中都会觉得售楼处的房子明码标价是不可以砍价，实则并不是这样，如果说能够全款购房，大多数受访者本身都能够给予98折的优惠，这是一个很正常的一种折扣，如果说买的房子有一些问题，并且你能够主动的找出来，折扣还会有所减少。

可以注意以下几方面：1．多到几家房产公司和楼盘去看，多比较，不要相信销售人员的话。2．要买现房，不要买期房，因为拥有现房的房产商和炒家已经积压了很长时间，心理非常着急。现房房屋质量可以观察。最近一个月许多过去已经卖完的楼盘又重新开始销售了就是一个很好的例子。

现房的风险值比较低，是因为现房大家看得见，摸得着，可以通过亲自看房来深入的了解房子的优劣，而期房不确定性比较多。买房子时能买现房不买期房，现房可以实地现场看房，不会被销售、房地产商坑，实景实样，房子什么样子简单明了，避免上当，被销售开发商画饼充饥。

关于怎么跟房地产销售讲价，以及怎样跟房产销售讲价的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。