房地产销售人员行为守则规范

简述信息一览：

• 1、求小楼盘的售楼部规章制度
• 2、房地产销售经理如何管理?
• 3、二手房地产各岗位职责?
• 4、房地产开发经营部管理制度
• 5、房地产企业的制度
• 6、房地产经纪机构用来约束业务人员业务行为的规章制度有哪些?

求小楼盘的售楼部规章制度

良好的团队协作精神：任何一个售楼人，都是售楼部这个团队中的一员，因而要求每位售楼人必须具备团队协作精神，不允许出现互相排斥的现象。 给售楼领导的贴心建议：一旦出现互斥现象，领导不可掉以轻心，因为这会对售楼部这个整体造成毁灭性破坏，应该立即着手解决勾心斗角的现象，杜绝此类现象的发生。

以上规章制度适用范围包括展销会期间。 除公司规定外，本《售楼部日常规章制度》主要作为辅助售楼部日常动作之指引。 有关考勤时间标准以电讯局“117台”报时为准。 以上规章制度由现场经理负责执行，扣罚所得款项作为各个楼盘的销售人员活动经费。 此规章制度由XXXX年一月一日起实施。

适用于各售楼部值班警卫人员：工作时间及范围（***负责值班管理）：暂定当日17：00---次日9：00，放假无办公人员时为全日 管辖区安全防范、巡查、门外指定区域的保洁等等。值班人员要严格遵守执行《保安工作条例》、《保安服务协议书》等规章制度，恪尽职守、文明执勤、礼貌待客。

价格VS差价 可以先佯装“菜鸟”购房者，询问均价过后，表明想要居住的楼层意愿，并且叫售楼员计算不同楼层需付的价格，然后趁机偷瞄售楼员手上的价格表并进行询问，得出楼层价差的答案。

销售公司销售部管理制度细则制定目的：为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

房地产销售经理如何管理?

制定与执行销售策略 根据市场情况和项目特点，制定有效的销售策略。这些策略需要具有前瞻性，并且能够在变化的市场环境中灵活调整。同时，监督销售进程，确保销售***得以顺利执行。 沟通与协调能力的提升 房地产销售经理需要与内部各部门以及外部客户进行有效沟通。

及时催促开发商结佣，即使暂时无法结出，在销售面前也要体现自己的辛苦度。要让销售人员觉得你是他们的一员，你是他们的头和主心骨，你是在尽力维护他们的利益的。说着说着还有好多。。

主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。制定阶段性销售***，组织实施售楼部年度工作和销售***，并完成销售***。协助和参与项目销售策划。拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

真正做好案场管理要多管齐下，要讲方式、方法，而不是单单依靠个人魅力或公司制度，那是袁媛不够的。作为案场的管理者，我个人认为要做到以下八个字，即亲（勤）仁、严、干、隐（引）、乐、正、圆。亲者，亲和力，少些冷淡。中国儒家一直提倡：以人为本，与邻为伴。

明确架构 建立或管理任何一个团队，最重要的事情就是明确、重新调整组织架构。而其中的关键就是：明确谁在什么位置，负责什么内容。当然，所谓的明确是管理者要做到不允许两个人交叉负责一个岗位，也不允许集体领导或者团队中有模糊的工作领域。

房地产销售经理的标准 忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不***。 敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。 管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。要有一杆公平秤。 积极热情、充满活力。

二手房地产各岗位职责?

岗位职责： 自觉遵守上下班制度及部门的规章制度。 热情接待，作好相应解释，但不得与其闲聊，更不得随意透露公司和部门信息。 负责部门的各类钥匙、通讯工具保管、发放工作。 接听电话按标准要求回答各类提问和提供准确有效的信息。 快速准确地填写、处理文件、表格工作，并讲究整洁美观。

负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判； 陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务； 负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作； 负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。

房地产经纪人的岗位职责：负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务；负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。

房地产开发经营部管理制度

1、第一条 为加强公司商品房买卖合同的签订及管理工作，保证公司销售的有序进行，特制定本制度。第二条 本制度所称商品房买卖合同管理是指公司对商品房买卖合同及附件（包括房屋平面图、交房标准、补充协议）以及其他一切与商品房销售相关的文件、图纸、资料实行综合管理。

2、房地产公司销售部规章制度及岗位职责销售部职责 掌握市场动态，搜集市场信息搞好市场预测，不断开发、提高市场占有率。 根据市场预测合销售趋势，编制季度、年度销售***。 按日向开发部、财务部上报实现销售情况统计表。 加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反馈用户对产品的意见。

3、建立健全经济核算制度，利用会计资料进行经济活动分析； 负责本单位财务机构设置和财务人员配备、培训、考核等管理工作； 协助主要领导人对公司的生产经营作出决策，参与重大经济合同的研究、审查等； 监督本公司贯彻执行国家的各项财经政策、法令和制度。

房地产企业的制度

当企业宣布终止运营时，必须设立清算机构，其主要职责包括制定清算方案、清理财产、编制资产负债表和财产清单，处理债权债务，追收出资，处理税务及处置剩余资产（第八十一条）。

转载以下资料供参考 房地产开发有限公司行政管理制度 总 则 为保证XX房地产开发有限公司正常的工作秩序和各项业务的顺利进行，针对本公司的特点及要求，特制定本行政管理制度。工作制度 工作时间 （一）公司上班时间为周一至周五的8：30-17：30，每天中午12：00-13：00为午餐和休息时间。

第十四条 员工应严格遵守公司合同管理制度，按规定履行审核、签订、归档手续，签订后的合同应注意专门保管，并注意保密措施。第十五条 员工在工作过程中应严格遵守公司财务管理制度。第十六条 本制度自即日起执行。

在进行设备试运转前，必须满足以下条件：所有安装工作已顺利完成并通过质量检验，确保其达到合格标准。 技术文件中规定的各项检验工作已完成并取得了相应的合格证书。 试运转的详细方案已经编制完毕，具有明确的操作步骤和预期目标。 设备试运转所需的全部工具和设备已经准备就绪。

在房地产开发企业的工程质量安全管理中，图纸和设计文件（包括设计变更）的分发与审核流程十分重要。首先，建设单位的档案员会将这些文件分发给施工单位的技术负责人以及监理工程师，确保信息的准确传递。施工单位的技术负责人需组织相关人员对图纸进行详细审查。

房地产经纪机构用来约束业务人员业务行为的规章制度有哪些?

房地产经纪机构用来约束业务人员业务行为的规章制度主要有：业务员守则、业务员岗位职责、业务流程及房地产中介公司客户管理规章制度、房地产中介公司合同管理规章制度、房地产中介公司营销管理规章制度、房地产中介公司人员管理规章制度、房地产中介公司购物管理规章制度、房地产中介公司办公管理规章制度等。

公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和***保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

首先，最为系统的一部规章为1996年1月8日建设部令第50号发布，2001年8月15日修正《城市房地产中介服务管理规定》。

行为规范丞待建立，本制度旨在建立一种规范的行为机制，保障发展商和代理公司双方的共同利益。具备法律核准的房地人经纪人资格，是双方合作的法律基础，签署代理协议，明确双方的权利和义务，是双方合作的法律保障。确定诸如客户确认，价格权限等一整套较为完整的管理办法是建立业务操作规范的必要途径。

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