电话房地产销售话术怎么写

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简述信息一览：

1、递上自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息。认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。刚入行房地产中介需要注意什么注意心理素质强做房产中介被客户拒绝是家常便饭，要学会习惯，乐观的对待客户的拒绝，有再次向客户推销的勇气。

2、对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、***以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

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3、对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。至于营销员应具备的素质无非就是那么几点：良好的心态；较强的心理素质——自信，不轻言放弃，敢于面对失败。

1、要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要***取一定的措施和行动。电话接听。很多客户都喜欢先打电话来问问房子的事宜，然后在来现场看看。

2、认真倾听在销售过程中，千万不要一遇到客户就开始不停的介绍，先要倾听，等到了解了客户的需求与想法之后，再使用提问的方式打开客户的心扉。见什么人说什么话每个客户对购房的要求不同，因此最好不好完全按照开发商规定的销售话术来为客户介绍，要善于变通，掌握见什么人说什么话的房产销售技巧。

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3、只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽哟。认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听、了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

1、还第一口价给业主时，倘若业主叫价50万，客户出价42万，我们可以先还38万，再加上附带条款（业主单位内得全屋家电），此举业主必定拒绝，但房地产经纪人都必须这样做，反正还价49万，业主都会拒绝的（业主觉得会否自己开价过低，令客户还价便到价），这做法目的有四个：第一：打击卖方士气。

2、您现在就缺一个帮您做决定的人，我们也接触了这么久，我对您的需求也很了解，您如果相信我，就听我的，这套房是最适合您的，您可以买下这套房子。

3、准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的`）针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。

4、发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。为何郊区好？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。见什么人说什么话：尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

房产电话销售开场白参考：自我介绍自我介绍非常重要。例如当电话接通后你说“您好我是某某售楼部的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素自我介绍。

虽然我们大家看到房地产的销售很火爆，其实房子也不是那么好卖的。作为一一名职业的营销员来说，要求是很高的。大家也知道，销售这一行主要在一些技巧和话术上，既说的要人舒服，还能要对方欣然接受。

利用经验寻找客户，有经验的销售老手可以根据长期的经验来判断哪些人可能成为客户。策反竞争对手客户，经纪人可以利用竞争对手客户的合同到期时机，通过拜访和展示房源优势来吸引客户。借助外力法，经纪人可以利用找客户软件、发布房源信息、利用社交工具等方法来开发客户。

房地产销售技巧和话术：房地产销售员工必须避免的错误销售方式接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来看房，这种模式多限于第一次，第二次，第三次则不可，不战先屈己之兵，乱之始也，姿态不能太低，客户太忙或根本就不想来，姿态再低也无济于事。

善于总结售楼电话销售技巧及话术售楼电话销售技巧及话术。应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。以下是我为大家整理分享的电话售楼技巧和话术，欢迎阅读参考。

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