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房地产营销策划教材

本篇文章给大家分享房地产策划与营销答案，以及房地产营销策划教材对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。

通过策划各类活动，如产品发布会、业主联谊会、社区活动等，吸引潜在客户关注和参与。活动策划要有创意，能够突出项目特点，同时注重活动的执行和后期的反馈分析，以便持续改进营销策略。合作联盟营销：与其他相关企业或机构进行合作，共同推广房地产项目。

（图片来源网络，侵删）

明确市场和楼盘项目的定位：分析市场情况，在市场上定位，确定好客户群体。指明项目的整体市场规划：对项目内部建设细化，涉及道路、景观、楼间距等。房产销售策略推广：包含了销售策略制定、广告投放、公关工作开展等。楼盘的销售***：销售方案定制，抓住市场卖点。

拓宽知识面，增加自己的涉猎范围，如经济、政治、文化、艺术等，策划是杂家，懂的东西很多，但不见得很精；学习专业知识，如建筑、营销、心理学等；市场调研，了解所在城区、区域市场，知道市场中主流项目的情况，包括价格、产品、亮点等等。

很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。

（图片来源网络，侵删）

先说说房地产需要的基础知识建筑：建筑也就是产品，不但要了解设计还要了解施工。只有真正了解产品才能做出好的营销策划。了解设计才能知道产品风格，不要中式风格，宣传设计搞成欧式，真正了解产品设计和施工才能挖掘产品的优点和缺点，才能提炼卖点。

工作都一样重要，要说在整个房地产开发流程来说，肯定是前期重要，前期工作做得越充分，后期营销推广等工作就会越简单；论收入就没意思了，作为策士，工作的目的是兴趣，而不是收入，你为收入工作，做出的策划可想而知的泛着铜臭味了，不可取，尽早端正心态为上。

两者薪资肯定后者更高，前者没收什么量化指标能去支持，但后者的业绩能作为重要薪酬量化指标。工作互换其实不难，但后策更灵活些，前策能做的后策也能，但前策实战并没有后策丰富因此比较难掌控这方面的工作，当然时间是一个很好的良师益友。

房地产营销策划主要是针对房地产二级或者***市场，即商品房和二手房的营销策划，包括主要两方面，一是产品策划（主题概念、价格策略、推广活动等等），二是销售。前期策划，同样可分为主要两方面，一是一级市场的宗地考察、调研，即开发商获得土地之前的地块调研和经济数据分析等；二是项目总体设计思路研究。

前期的策划-打造楼盘的核心竞争力，推广楼盘形象。上个世纪90年，普拉哈拉德和哈默尔提出了“核心竞争力”一概念，在房地产营销中，楼盘形象是基于楼盘的核心竞争力而具有的一种比较竞争优势之一。

这是具体的《房地产销售具体流程》，看楼主送分这么高，偶也附一份《现场销售基本流程》！《房地产销售具体流程》第一节寻找客户客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、***商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

负责销售部的装修组织、验收及现场布置（策划部协助）。对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范、管理。对销售人员进行日度业务、纪律评估。

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