房地产销售部kpi绩效考核表

简述信息一览：

• 1、链家的运营KPI设计
• 2、绩效考核中,如何能够最大程度避免各部门上级打分的不均衡性?
• 3、房地产招聘营销客服主管的试题:请列举销售统计数据报表的相应指标...
• 4、销售人员绩效考核方案范本(四篇)
• 5、销售部人员岗位职责

链家的运营KPI设计

1、链家新人工资算法是链家底薪是5000+1000新人补贴+3000KPI。第一个月能开三单就能拿9000元，不能开三单底薪也有6000元，第二个月底薪就是5000绩效+3000KPI为8000元。

2、现在链家地产是一家很好的企业了，位列世界企业500强，不过在不同的地区薪水估计有略微的差异，例如在南京，该公司的薪水还是中等的，现在南京链家地产，实行无责任底薪，底薪2000+，并在今年的央视50家最佳适合大学毕业生工作公司中排第二。

3、从维系用户和获得收入上，你会看到比如活动运营、社群运营、用户运营、会员运营、产品运营等岗位。像知乎、豆瓣这类社区产品，其价值取决于用户的使用频次、使用时长，所以，运营就应该侧重用户维系。像链家、婚礼纪、出国英语培训这类低频产品，大部分人一生可能就只发生一次，所以，运营就应该侧重转化，使业务快速获得收入。

绩效考核中,如何能够最大程度避免各部门上级打分的不均衡性?

1、在绩效考核中，尽量做到能量化的尽量量化考核，不能量化的可***取打分，但打分人员要分配均匀合理，领导的打分只占打分权重的一部分，这样打分结果可能比较客观、真实。

2、方法1，每个部门的绩效考核指标，评分标准等由人力资源部门来设计，确保在难易程度，加分、减分标准上平衡。此部门整体绩效结果与部门绩效薪酬总量挂钩。总量上已经平衡，不管部门主管打分风格如何，都在一个锅里分，就均衡了。

3、针对职能部门若完全***用定量指标进行考核，会给考核数据收集带来很大的工作量，导致考核耗时耗力、成本极高，还会导致主要的业绩指标因为无法量化而被舍弃，次要的业绩因为可以量化而被选取。

4、适当的沟通。以上的步骤和方式都是工作流程中的细节问题和考核点。但，任何的工具和流程都只是为了约束和规范化，面对面的沟通永远是不可少的因素。领导和员工尽量多一点沟通和互动能够增进信任，有利于了解员工的工作态度，也是企业广纳良言的一种方式。

5、二是要做好定量和定性相结合，要做好权重设计，指标的设定要善于用数说话，要注重对原始数据的考察；三是考核标准要宽严、难易适当，避免要求过高或过低，要求过高容易打击整体员工的积极性，要求过低起不到促进和鞭策作用。

6、另一方面，结果公平是指考核结果应当尽可能地均衡，让大部分员工都能接受。然而，必须明确，真正的公平并非是结果的完全平均化，而是承认个体差异，尊重努力与成就。如果过于强调结果的平均，可能会打击员工的努力，因为有能力的人可能不愿意在没有明显回报的情况下付出更多。

房地产招聘营销客服主管的试题:请列举销售统计数据报表的相应指标...

先说第一个问题，任何的数据报表都是要和自身业务关联起来的， 如果只是简单的一些转化率和占比的计算，那么就不是数据报表了，可以统称为简报。

财务部：所收款项及时上交财务；定期向财务递交周、月销售情况报表，并定期核对帐目；递交分期付款明细清单；定期统计需开具***清单，由财务部审核后开具，客服部留复印件存档，客户凭收据到财务换取***。行政部：签约的文件合同及时联系安排盖章，并做好文件分类的存档管理工作。

管理、监督、评估客服人员的各项日常工作以及售前、售中、售后各环节的服务质量评估，建立质量指标体系； 负责建立团队考核体系，客服运营数据进统计和分析，反映出的问题及时和运营团队沟通跟进； 客服团队工作流程梳理及话术规范； 售前售后等疑难问题的解决。

两年及以上房地产客服工作经验，熟悉房地产销售流程及相关工作； 熟悉房地产相关政策法规。

房地产销售主管是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等。

销售人员绩效考核方案范本(四篇)

1、为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期 销售人员***取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

3、以下是我为大家整理的销售绩效考核方案范文（通用6篇），欢迎阅读与收藏。 销售绩效考核方案1 第一章 总则 第1条、目的 客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。

销售部人员岗位职责

1、销售工作的岗位职责篇1 负责至少40家以上的零售客户。完成负责门店当月销售目标；按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

2、销售部岗位职责1 掌握市场动态，搜集市场信息搞好市场预测，不断开发、提高市场占有率。根据市场预测合销售趋势，编制季度、年度销售***。按日向开发部、财务部上报实现销售情况统计表。加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反馈用户对产品的意见。

3、销售部的岗位主要包括：销售经理、销售代表、销售助理、销售顾问、市场拓展专员等。销售部是负责企业产品销售的关键部门，岗位设置多样，各有职责。 销售经理 销售经理是销售部门的领导者，负责制定销售策略，管理销售团队，并把控销售目标的达成。他们需要具备出色的组织和管理能力，以及对市场的敏锐洞察力。

关于房地产行业销售人员kpi和房地产销售部kpi绩效考核表的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于房地产销售部kpi绩效考核表、房地产行业销售人员kpi的信息别忘了在本站搜索。