房地产项目痛点分析

接下来为大家讲解做房地产行业痛点，以及房地产项目痛点分析涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、做房产如何找客户痛点?
• 2、疫情之后,产业地产面临“升维进化”挑战
• 3、房地产痛点有哪些

做房产如何找客户痛点?

1、首先，可以***取逐户敲门的方式，直接向居民询问是否有房产出售。这种方法虽然直接但可能会遇到房东的不友好反应，然而它确实有助于锻炼胆识和了解物业情况。其次，利用网络搜索也是一种便捷的方法，可以通过电话确认房源信息。不过，需要注意的是，知名房地产网站上的房源多数由中介付费发布，因此，在筛选时务必确认房源的真实性。

2、直接找到物业，保安买下业主资料。如房屋信息，住户信息甚至车位信息等。对于一个物业中有多套房屋出售的业主（一般为炒房的），还可以通过向电信或者联通等服务商联系，了解该业主的基本信息是否属实，摸清家底，容易谈判。工作三年以上的中介，基本上就不愁没房源了。

3、市场竞争日益激烈，客户资源相对有限。随着房地产市场不断发展，地产项目层出不穷，竞争异常激烈。如何吸引购房者关注并争取有限的客户资源成为地产销售的首要痛点。一方面需要创新营销策略，提升项目竞争力；另一方面也需要完善客户服务体系，提供个性化服务以增强客户黏性。营销成本高昂，回报不确定性大。

4、前提：了解客户的需求和痛点是销售技巧的前提。方法：通过有效的沟通方式来获取客户的信息。建立信任关系：重要性：取得客户的信任是进行后续销售的关键。技巧：在初次沟通时，避免直接提及销售事宜，而是先从房子的位置、户型、设施等方面介绍，通过回答客户的提问来消除陌生感。

5、建议：销售初期可以多了解一些关于项目的资料，多学习前辈销售技巧，特别是在关键时间点如何逼定客户，我个人觉得这点很重要。找出客户在“痛点所谓的痛点就是这套房子有一个点可以打动到这个客户，了解客户的需求，针对性的去销售。

疫情之后,产业地产面临“升维进化”挑战

而在疫情的影响下，传统产业政策、经济环境发生了两个变化，一方面疫情影响地方经济的情况下，***对本地产业经济的诉求更加迫切；另一方面，央行在向实体经济释放流动性的同时反复强调“房住不炒”的总基调，给房地产宏观政策并未带来完全松绑的预期。

房地产痛点有哪些

1、地产销售面临诸多痛点，具体分析如下：市场竞争日益激烈，客户资源相对有限。随着房地产市场不断发展，地产项目层出不穷，竞争异常激烈。如何吸引购房者关注并争取有限的客户资源成为地产销售的首要痛点。一方面需要创新营销策略，提升项目竞争力；另一方面也需要完善客户服务体系，提供个性化服务以增强客户黏性。

2、房地产痛点主要有以下几个方面：供需失衡、高房价问题、购房难度加大、楼盘质量不稳定。供需失衡 房地产市场的供需关系是影响市场健康发展的重要因素。当前，部分城市房地产市场存在供需失衡的问题。

3、痛点1：拖延交楼*** 对于首次置业的张先生来说，买房原是件高兴事，不料却被几万元的认购款拖了半年多。原本承诺的无理由退房，最后变成了无尽的争吵。每年“3·15”国际消费者权益日，房地产行业的投诉总是居高不下。

4、“痛点”之一：买涨不买跌在房产市场，买了房的人都盼望大涨，没买的盼望大跌。 保持冷静的还是少数，在2008年12月房地产跌声的时候，建议部分自住需求的市民适当考虑出手买房，有一部分买了，很高兴。

5、在每年“3·15”国际消费者权益日到来之际，有关买房的各种痛点堵点问题，照例成为住房消费者热议的焦点话题。在历年的央视315晚会，针对楼市的投诉总能登上各类问题的前三。

6、就连全球最大资产管理者之一贝莱德，也通过***打折出售上海的办公大楼，揭示了商业地产市场的低迷，租金和资本化率的下滑成为行业的真实写照。综上所述，房地产市场的不景气已经成为中国经济的重要痛点，各方需密切关注并寻找有效对策，以期在风暴过后，中国经济能够找到新的增长动力。

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