房地产销售必备案例

接下来为大家讲解房地产销售必备案例，以及房地产销售技巧案例分享涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、笋盘案例
• 2、房地产销售的小故事
• 3、成功的房地产微信营销案例?
• 4、房地产十佳营销案例
• 5、抄底房产经典案例分析

笋盘案例

1、深圳布吉街道的一家房产中介公司透露了一则笋盘案例，位于龙珠花园龙威阁的一套108平方米的房产，售价仅为59万元。这是一栋断供楼，业主在2007年房价高峰期以80余万元购入，目前已支付首付款和一年按揭。

2、“笋盘”，指的是那种明显低于市场预期价格的房子。比如某一套房子标价350万元，周边均价都是400万元，后来房价涨到了同一水平，那么这套房子就是一个笋盘，买到就是赚到。 可以说，买笋盘是所有购房者的梦想，但是“挖笋”有风险，“入坑”需谨慎。

3、定义笋盘是在房地产市场不景气的情况下产生的新名词，指的是这种现象：业主愿意无偿“赠送”自己的房产，一概不要所付的首期款和按揭款，如果新业主看中了自己的房产，立马可以过户，只要愿意继续按揭完房贷即可。是指值得介绍给买家的现售房屋。

4、虽然该小区当年定位为刚需社区，但品质一般，房价下跌在所难免。然而，这并非个案，连宇宙中心新天地也未能幸免。新天地在翠湖系列暴涨后，房价迎来了“跃迁”，但最近三兄弟的房价也不如以往，出现了许多笋盘。如汇龙新城，一些成交房源价格已回到了三年前的水平。市场大冷之下，房价难以承受。

房地产销售的小故事

1、房地产销售的小故事一 一个俱乐部里，两位绅士正在聊天。甲告诉乙，过几天太太过生日，很想送她一份特殊的礼物。太太喜欢狗，因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的袖犬。无奈此物太过珍贵，无处寻觅，真真令人烦恼。

2、房地产销售必看励志故事篇一 古代有一个官吏处心积虑想排挤一位同僚，于是向老谋深算的师爷问计。师爷问：“其人最近的 言行举止 如何？” 官吏“他工作辛勤，但表情轻松；他生活清苦，但操守廉洁；他处境孤单，但不求闻达。” 师爷摇头说：“毫无办法，你现在打不倒他。

3、房地产早会小故事1 一位经理从基层业务员干起，经过数年努力，才升到现在职位，其中经历了无数辛酸与挫折，业务工作永远有接踵而来的挑战，这位领导者能有今日的成就，即是秉持一项利器——死守两个目标的绝食挑战法。

4、故事一：在一个高级俱乐部中，两位富有的绅士正在交谈。其中一人抱怨，他想为妻子的生日买一只珍贵的“袖犬”，一种娇小而高贵的狗，但他不知道从哪里可以找到。另一位绅士轻松地答应帮忙，并要求15%的佣金。交易似乎很顺利，但当第二位绅士离开时，他不得不向一个专家朋友询问“袖犬”的样子。

5、房地产早会励志小故事篇1 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“goodmorning sir！”陈阿土愣住了。

6、房产销售励志故事 ：适者生存 沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。

成功的房地产微信营销案例?

碧桂园十里银滩——全国首个房地产 在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得 *** 版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。

武汉某知名房产企业的刘总监表示：“就我自己所在的企业来看，微信营销还是值得投入的，毕竟现在的年轻人都在玩微信，以往传统的户外广告营销，电视广告营销，报纸传媒营销，网路渠道营销等方式已经不会放弃，适当的组建团队开始运营微信公众号，房地产行业还是非常在意名气和品牌的，大品牌的房地产才更好做营销”。

房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。 区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。

房地产十佳营销案例

1、同景地产：出资千万请业主看演唱会 事件：今年11月，是同景地产在渝发展10周年，同景地产感恩回归重庆市民，出资1000万举办“同景十周年感恩夜”，邀请知名歌手齐秦、齐豫、万芳三位实力唱匠登台演唱。演唱会当晚，吸引了上万人前往奥体中心观看演出。

2、恒大地产的“恒大御景湾”项目 恒大地产是中国著名的房地产开发商，其成功案例之一是“恒大御景湾”项目。这个项目位于广州市海珠区，占地面积约为15万平方米。恒大地产为了吸引购房者，***取了多种营销策略，如提供高品质住宅、完善的配套设施、优美的绿化环境等。

3、碧桂园十里银滩——全国首个房地产 在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得 *** 版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。

4、某知名房地产商非常注重互动环节，特地招募团队组建微信客服服务，将主力房产置业顾问的微讯号大力推广，与客户进行一对一互动模式，让粉丝切实感受到某种“温暖”，将这种方式演绎出色的杰出代表为京东和小米，盘活粉丝经济创造巨大的盈利空间。

5、通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属，一部电视剧把事件+影视营销的手段用到了极致。

6、区域房地产集团总部通常包含品牌部门和项目，品牌部门关注品牌在区域内的整体声量和影响力，项目关注销售效果转化。从品牌到项目的全方位的营销方案——区域品牌方面，用“Always on”的方式，为品牌持续不断的蓄力；项目方面，用“Campaign”的方式提供点对点的创新营销服务，满足需求。

抄底房产经典案例分析

随着交通问题的解决，大丰吸引众多开发商的目光，高品质楼盘如雨后春笋般涌现。例如北新国际和凤凰山1号等项目的出现，提升了区域内的居住品质。某大型央企也在大丰拿地，预计其项目将遵循一贯的高标准，为区域增添更多的高端住宅选择。

表明实业领域面临挑战，房地产行业依然是具备具备投资价值的选择。这次抄底房地产的基本都是实业大佬，这也侧面说明当下的实业行业不是那么好做的。如果大佬们所从事的实业利润巨大且具有持续稳定投资价值，我想他们并不会轻易涉足房地产行业，毕竟相比一些龙头房地产行业，他们还是相对较弱的。

鄂尔多斯（600295）以“煤老板27亿抄底上海写字楼”走上热搜榜。

外资开始抄底房地产！这意味着如下的内容。外资开始抄底房地产有外国的媒体报道，美国最大的地产公司黑石，为中国的房地产市场注入了将近500亿美元的资金，也就是3600亿人民币。

香港的几位老牌首富几乎都是靠抓住市场低谷时的机会积累财富的。例如，李嘉诚的创业历程就是一部捕捉低点的史诗。在1965年金融危机时，他购入土地和房产，从而积累了财富。在1***3年中东危机时，他又购入了大量资产，再次获利。

对于抄底摸顶的交易策略，李直认为其能带来暴利，但风险同样显著。他指出，入场时机的准确以及对基本面与技术指标的综合判断是成功的关键。在交易过程中，他注重根据资金情绪做出决策，尤其是在亏损时把握资金情绪，这能帮助他更好地控制交易。在螺纹钢的交易中，他关注现货市场的信息，以理解市场动态。

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