房地产销售顾问年度总结报告

本篇文章给大家分享房地产销售顾问现状调查，以及房地产销售顾问年度总结报告对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、进行房地产开发经营项目的市场调查,要注意什么?
• 2、房地产市场调研
• 3、房地产公司房产经纪人和置业顾问哪个发展前途比较好?
• 4、怎么做好房产销售。
• 5、如何做好房地产市场的调查研究?

进行房地产开发经营项目的市场调查,要注意什么?

1、直接调查。直接与***人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获得所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。间接调查。

2、区域市场的调查与分析，主要包括区域分析、区域产品和需求特征这三个方面。 区域分析 区域分析是指在特定区域中，对影响房地产市场的交通路线、区域特征和发展规划这三方面因素的综合分析。区别于单个楼盘的地理位置分析，在具体分析中，区域分析更侧重于整体的分析和宏观评估。

3、⑦ 与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。⑧ 财政收支。对于不同的物业类型，所需调查的经济环境内容有很大的不同，须结合具体项目情况展开有针对性的调查。（3） 社区环境方面 社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。

4、在一个区域内做商业地产，必须首先调查该区域未来商业地产的供应量、业态规划和设计，对许多开发商来讲，以前在开发住宅项目的时候没有这方面的意识，因为住宅的需求量大，进行市场定位和细分的空间广阔。而商业不同，它最终取决于租赁和销售后的经营如何去支撑。

房地产市场调研

房地产市场调研也不例外，市场调研的任务是为营销决策提供信息，帮助决策者们发现并解决营销问题，所以调研人员必须牢记调研是为营销服务的，其目的是发现问题并解决问题，任何偏离主题的调研都不能成为有效的调研。因此，在每次起草调研提案之前，调研人员首先要知道自己要做什么，要对调研目的与目标十分明确。

房地产市场的三大特点是：政策性强、地域性强、消费者消费频次少。

项目位置考察，项目所处环境分析。周边楼盘的情况，户型、售价、风格等等。项目目标客户群分析与调研。项目本身周边的配套资源考察。

分析信息与调研资料提交初步调查报告并与客户沟通形成最终的房地产市场调研报告房地产市场调查方法主要调查方法包括文案调查法、深度访谈以及实地调查法。其中文案调查法以相应的公开资料为主，如国土规划局、发改委等官方部门，或行业协会等自律组织以及一些媒体、研究所的数据与资料等。

房地产公司房产经纪人和置业顾问哪个发展前途比较好?

房产经纪人需要非常强的房产知识，且要经过房产知识考试，获得专业的房地产经纪人资格，才能正式开始工作。而置业顾问只需要掌握熟练的谈判技巧，并熟知售楼流程即可，不需要专门去考资格认证。

个人建议，先入那家房正规的地产公司，你的选择面宽些，即使开始的岗位不是你最终的归宿。不主张你做房地产中介，单一，收入低，个人发展空间小，行业受市场波动大。上天会眷顾有智慧的辛勤耕耘者的。

而且一手房目前都比较偏远点。 二手房经纪人比较累，因二手房区区域分散，看房麻烦，且二手房房源比较复杂，需经纪人全面了解房产信息，谨防交易诈，执业风险高；售楼部房源比较集中且前来看房者大多为意向客户，成交率比较高.所以做售楼部置业顾问要轻松许多，挣钱多少是根据业务成交量来定的。

关于服务方面，专业非常重要，做置业顾问记得把自己的名字解释的使人印象深刻。要对周围最好是整个地区的房价，房型以及房地产政策多了解，对房屋结构对居住的影响（如楼层、***光、公共设施、交通等等）多熟悉。所谓的顾问式销售就是做客户的顾问，告诉他为什么要在你做这笔投资（自己住也算投资）。

怎么做好房产销售。

1、找份好工作不容易，找到何时自己的工作也不容易，很多人投身于房地产销售，但是没有经验，没有本事，怎么办，小编今天整理了怎么样做好房地产销售，希望能对投身于房地产销售的朋友有所帮助。

2、从目前来看，不管是哪个行业，销售都是一个不可缺失；一方面，销售对于企业的价值链十分重要；另一方面，销售人员的存在有利于企业内部保持持久的竞争状态；那么怎么做好房地产销售呢？下面就随小编一起去看看吧，相信会给您带来不一样的见解。

3、还可以，房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。除此之外，还必须培养一些的能力，这些决定了销售是否好做。要有高超的谈判技巧和语言表达能力。

4、在顾客之间找所有关联的联系：在交谈之间，你会发现越是和顾客有相同的经验，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时，如果你适当增加一些他所提需求包含的案例，那么他离你的销售目的就更近了一步。

如何做好房地产市场的调查研究?

1、做好市场调研的方法：明确调研的目的。许多企业进行市场调研，往往是为了调研而调研，他们之所以调研，是因为企业领导提出了这个要求，所以他们必须开展调研；或者是下面员工为了讨好上级、拿业绩来证明自身价值和能力，从而开展的一种“调研”。 调研问卷必须简洁明了。

2、房地产市场调查，有广义和狭义之分。狭义的市场调查，是把市场理解为房地产产品消费对象，针对消费者购买行为所做的调查，即对消费者及其行为的研究。

3、目前，我国境内的专业市场调查公司收费大多都是成本附加法。房地产项目前期的市场调查是定位类市场研究。使用不使用较高的研究技术，不同的公司，在不同的地方做项目等，其收费差别都是很大的。

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