直播房地产销售话术

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简述信息一览：

要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要***取一定的措施和行动。电话接听。很多客户都喜欢先打电话来问问房子的事宜，然后在来现场看看。

在顾客之间找所有关联的联系：当顾客提出自己的需求时，通过增加一些与需求相关的案例，有助于建立信任并推动销售进程。在客户提出结束看房时，不要立即改变态度：即使客户表示结束看房，也要将其视为潜在客户，继续跟踪其意向。

（图片来源网络，侵删）

形成客户的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

突出卖点：在介绍房产时，优先展示其最吸引人的特点，以便给客户留下深刻印象。建立信任：通过展示对楼盘的深入了解和对投资价值的信心，赢得客户的信任。倾听客户：在销售过程中，先倾听客户的需求和关注点，再根据他们的回答定制销售策略。

房产销售打电话技巧和话术如下：开场白。开场白指的是在电话沟通开始的三十秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

（图片来源网络，侵删）

1、要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要***取一定的措施和行动。电话接听。很多客户都喜欢先打电话来问问房子的事宜，然后在来现场看看。

2、准备充分：在拨打电话前，收集并整理相关客户信息，预想可能的问题和应对策略。接通技巧：礼貌而坚定地表明目的，避免过分享个人信息，确保能与决策者通话。吸引注意：快速引起客户兴趣，确保在最初几秒内留下良好印象。拜访理由：根据客户背景定制拜访理由，避免在电话中详细讨论销售内容。

3、主动介绍与需求掌握：带客户看房时，销售人员应主动介绍，记录客户问题，并通过沟通了解客户需求，将讨论焦点引导至购房卖房的关键点。捕捉成交契机：销售人员应密切关注客户是否有购房意向，通过观察客户反应，如思考、点头、关注价格等，判断是否抓住成交机会。

4、策反竞争对手客户，经纪人可以利用竞争对手客户的合同到期时机，通过拜访和展示房源优势来吸引客户。借助外力法，经纪人可以利用找客户软件、发布房源信息、利用社交工具等方法来开发客户。房地产销售技巧和话术要领第一要领：将最重要的卖点放在最前面说，利用首因效应让客户印象深刻。

1、对所有房型有全面了解，以便客人询问时，能迅速提供详细信息，如房间布局、朝向、共有面积等。避免一开始就强行推销特定房型，而应倾听客户需求，了解他们是偏好错层设计、复合结构，还是临街或内部位置等因素，从而推荐符合他们期望的房型。

2、设定决策时限：“王先生，买家的定金已经准备好，如果今晚9点前我们不能达成协议，买家可能会去别处签约。我不想您错失这个机会。” 强调错失良机的损失：“王先生，我了解到有其他公司提出45万的报价，但市场上相似房产最高价只有39万。我的买家出价38万，非常接近您的心理价位。

3、不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

4、发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。为何郊区好？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

为何中间房好？保温好，所以中间房好。 3两边房？ ***光好，通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。 3没有***户的房子？开发商不必为安置***户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。

设定决策时限：“王先生，买家的定金已经准备好，如果今晚9点前我们不能达成协议，买家可能会去别处签约。我不想您错失这个机会。” 强调错失良机的损失：“王先生，我了解到有其他公司提出45万的报价，但市场上相似房产最高价只有39万。我的买家出价38万，非常接近您的心理价位。

避免一开始就强行推销特定房型，而应倾听客户需求，了解他们是偏好错层设计、复合结构，还是临街或内部位置等因素，从而推荐符合他们期望的房型。在介绍房屋时，强调其优势，例如低层便于老年人活动，高层提供良好的空气品质等。但同时，绝不能对房屋的明显缺陷进行不实的掩盖。

房产中介***十大话术当你攒够了钱，房价是不是今天的价呢？所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度。弱者等待机会，强者把握机会。合理的投资可使夫妻奋斗减少十年。单位房和商品房就像国产货和进口货一样，能用不经用，能看不经看，能住不经住。

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