房地产销售经理年度总结ppt

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简述信息一览：

拓展经理岗位职责1 大客户拓展经理/主管南京仁恒江洲房地产开发有限公司南京仁恒江洲房地产开发有限公司，仁恒江洲职责描述：以品牌推广、大客户渠道拓展为目的，组织各类活动，积累客户资源。布置银行、地缘性企业机构、关联单位及其他个人及企业客户的拓展。监督所有渠道客户和大客户的关系的维护。

渠道拓展经理的主要职责包括全程管理渠道拓展流程，涵盖市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、执行跟踪以及回款工作。以下是渠道拓展经理岗位的基本职责，分为几个条目进行阐述：渠道开发与维护：- 协助完成公司战略渠道的开拓工作。- 参与开发和维护公司重点区域的优质代理商。

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渠道拓展经理岗位的基本职责1 职责：协助完成公司战略渠道开拓工作；参与公司重点区域优质代理商的开发和维护；行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈；按照公司整体规划要求能够及时做出调整，执行力强；完成领导交办的其他工作任务。

和相关***、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。主要工作职责：维系厂商合作伙伴关系，保证现有项目收入稳步增长。深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目。对内协调公司内部各部门，保证项目运营。策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动。

1、⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。

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2、房产营销策划方案要点如下：明确市场和楼盘项目的定位：分析市场情况，在市场上定位，确定好客户群体。指明项目的整体市场规划：对项目内部建设细化，涉及道路、景观、楼间距等。房产销售策略推广：包含了销售策略制定、广告投放、公关工作开展等。楼盘的销售***：销售方案定制，抓住市场卖点。

3、进阶报告撰写，如季度方案、半年营销报告、阶段营销报告、年度营销报告等，展现扎实的基础知识与策略能力。以上步骤完成，房地产策划者基本掌握入门知识。在此过程中，注重逻辑性培养，形成良好的思维逻辑，助力分析与解决问题。策划能力并非一蹴而就，需要时间与经验的累积。

1、分公司总经理岗位职责明确，全面负责区域内的销售和管理。具体职责包括：组建并带领区域销售团队，完成既定的销售业绩指标，实现区域销售目标。规划并拓展市场销售渠道，维护客情关系，确保终端销售网点的有效运营。策划区域内的推广活动，协助客户达成年度销售任务，提升品牌形象。

2、营销总经理岗位职责1 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。组织制定年度营销目标和***，经审核批准后组织实施，并监督销售***的执行。组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

3、公司总经理：作为最高决策者，他们制定全年战略规划，确保年度和月度目标的实现，负责营销网络的构建，监督各部门绩效，并管理人财物，维护***和客户关系，防范风险，以及处理上级交办的其他重要事项。

《结构思考力》是一本由李忠秋撰写的思维类书籍，其核心理念源自芭芭拉*明托德的《金字塔原理》。这是我接触的第一本思维类书籍，此前虽然对金字塔原理和思维导图有所了解，但并未深入学习。完整的阅读完这本书后，我发现了“道”和“术”之间的讲究，但无论如何，一切技巧都离不开“道”的指导。

《结构思考力》读书笔记一结构化思维已经成为了工作生活中不可或缺的一部分，在读书分享会上听完小伙伴的分享《结构思考力》这本书后，果断买来一读，才发现很多事，其实都包含在结构化思维的框架中的。阅读感受读完这本书给我两点感受，第一是要培养严谨的思维。

《结构思考力》读后感篇1 我觉得《结构思考力》这本书两个主要的内容，一个是怎么去结构化思考，另一方面怎么形象表达。这里说到的结构思考力，我认为就是《好好学习》这本书里面提到的黄金思维圈How的层面，也就是系统思考的解决方案。

《结构思考力》旨在教授读者以结构的视角，从多角度全面而清晰地分析事物，强调“先总后分”的思考方法。本书分为五大章，每章对应作者的五大核心思想，即明确理念、基于目标定主题、纵向结构分层次、横向结构选顺序、形象表达做演示。

结构思考力的核心结构思考力以结构视角，从多个侧面全面分析事物，强调“先总后分”，帮助从复杂问题中找到针对性答案。训练结构思考力理解与应用：掌握结构思考力的核心理念，包括结论先行、以上统下、归类分组与逻辑递进，通过实例分析问题，找到有效答案。

确定目标前先设定好场景：表达的时间地点人物，你是谁，对方是谁。越具体越好，同样内容，不同场景导致目标不同。

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