房地产销售遇到客户难题怎么解决

接下来为大家讲解房地产销售遇到客户难题，以及房地产销售遇到客户难题怎么解决涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、房地产销售中对于客户刁难问题的回答
• 2、作为一名房地产销售人员,当顾客提出买期房的风险太大这个顾虑时,你会如...
• 3、地产销售常被客户问到的5个问题
• 4、房地产销售人员如何处理客户最常见的异议?
• 5、房地产销售困境有哪些

房地产销售中对于客户刁难问题的回答

1、比较市场行情：在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售及市场成交的实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。强调是自住型客户：房东对于投资者所出的价位，认为并非最高价。

2、最好能引导客户，而不是单纯让客户引导你，最忌讳让客户牵着鼻子走； 注意扬长避短； 学会“以子之矛攻子之盾”，必要时“以毒攻毒”，但是要注意时机和火候。

3、我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。

4、挑剔刁难型顾客 症状：此类顾客对产品功能外观以及服务等具体要求非常苛刻，对销售人员有一种排斥心理。心理诊断：此类顾客向来谨慎小心，担心上当受骗，所以尽量多的提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑。同时满足自己心虚的心理。

5、对于首次置业的张先生来说，买房原是件高兴事，不料却被几万元的认购款拖了半年多。原本承诺的无理由退房，最后变成了无尽的争吵。每年“3·15”国际消费者权益日，房地产行业的投诉总是居高不下。其中，拖延交楼***、质量安全问题、配套设施缺失等老问题，年复一年地困扰着购房者。

作为一名房地产销售人员,当顾客提出买期房的风险太大这个顾虑时,你会如...

期房购买存在一些风险，比如建筑质量、开发商违约等。但是，在购买期房时，可以通过签订合同、要求开发商提供担保等方式来降低风险。 在购买期房时，可以选择有良好信誉的开发商，并仔细审查开发商的资质和信誉。 在购买期房时，可以考虑与其他购房者共同购买，以降低风险。

当客户提出对购买期房的顾虑时，售楼人员首先要通过举例或拿出有力的证据来证明自己的实力，取得客户的信任；另外，要向客户分析期房的优点，让客户明白购买期房所能得到的各种好处，以抵消心里的不安情绪。从专业角度来说，期房是指开发商在取得商品房预售许可证后到完成商品房初始登记为止所出售的商品房。

买期房可能承担——房屋权属证件无法按期得到的风险 由于多方面的原因，有可能使开发商无法按期获得整个项目的房屋权属证件，购房的业主也就无法按期获得房屋产权证件。由此可以导致购房者蒙受产权再转换或抵押融资受阻的风险。

一是展示五证齐全，这是特别重要的。二是房子必须在建设当中，不能停工。三是通过展厅多方面展示开发商实力。四是让顾客看到企业人员的良好管理。

因为停贷现象发生后，很多人首先想到的是金融风险，这当然是对的。但置于购房者的角度讲，停贷其实不是引发金融风险的真正原因，楼盘停工才是最大的诱因。事实上，一些业主之所以选择公开停贷，并不是摆烂，而是希望以这种方式推动自己购买的房子停工、烂尾的问题得到更多的关注，最终促成问题的解决。

地产销售常被客户问到的5个问题

当客户担心资金问题，暂时不能购买 对于这种情况，我通常会问客户是做哪一行的，因为无论做哪一行，资金都是有限的，都希望能够把生意做得更大，资金投入得更多。我会告诉他们，他们辛苦工作是为了给家人一个温馨的家，给孩子一个良好的成长环境。

⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

. 该住宅的抵押情况如何？以上是房地产销售中常见的20个问题。购房者应在购房过程中关注这些问题，以便更好地选择适合自己的住宅。同时，购房者也可以根据自己的需求和预算，选择不同的住宅类型和地段，以实现最佳的购房效果。

房地产销售人员如何处理客户最常见的异议?

处理价格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每年每月，甚至每天计算。 “我和我丈夫（妻子）商量商量”（包括同类型的话）。 也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。 “我的朋友也是开发商”（或者可能是其他楼盘竞争对手中有他熟悉的人）。

转化方式轻松自然。这种方法运用恰当，客户会理解，若转化不当，则会弄巧成拙，使客户更生气，反而会增加阻力。因此，服务人员在用此法时应心平气和，即使客户异议明显缺乏事实根据，也不能当面驳斥，而应旁敲侧击去疏导、启发和暗示。

接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来看房，这种模式多限于第一次，第二次，第三次则不可，不战先屈己之兵，乱之始也，姿态不能太低，客户太忙或根本就不想来，姿态再低也无济于事。 客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，阻碍营销、议价的困扰。

房地产销售困境有哪些

1、详细解释如下：房地产公司为何会爆雷？ 资金问题：房地产是一个资本密集型行业，对资金的需求量大。一旦房地产公司的资金来源出现问题，如融资困难、销售回款缓慢等，很容易导致资金链断裂，从而引发爆雷。 市场波动：房地产市场的波动也会影响房地产公司的运营。

2、房地产的缺点 高房价压力 房地产的首要缺点便是高房价，这导致了普通民众难以承受的经济压力。房价的持续上涨，尤其是某些城市的房价居高不下，让许多家庭面临购房困难的困境。同时，高房价还可能引发金融风险和社会矛盾。

3、而且不能低到破坏生态的水平，这种销售把戏也被叫停，最后也就只能愁云惨淡。房企困境也许需要另辟蹊径解决 按照绿城集团董事长的说法，房地产市场在未来几年仍然大有作为，并且会使得该市场一直维持在十万亿级别的水平。

4、房地产市场面临最大的一个问题，就是市场当中的需求量在不断的减少，而且在价格比较高的状态之下，很多刚需向住房需求者的需求量也在不断的减少的。在销售比较火爆的3月份依然没有太多的销售量，说明整个行业的发展已经达到了瓶颈的状态。

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