房地产交流会领导讲话稿
接下来为大家讲解房地产企业对接会发言，以及房地产交流会领导讲话稿涉及的相关信息，愿对你有所帮助。
简述信息一览：
身为踏入地产行业的人来说,选择什么样的企业最为重要?
1、那么进入一个陌生的行业，我们尽量的选择“大”的企业，这个大一个规模大，另一个是质量优，这样我们尽量选择行业的龙头企业，同时可以打听一些企业中关于个人成长与发展的制度，最后进行一个综合的选择。
2、首先要明确两个问题，一个是你入职的公司最多代表你起点的高度，你的顶头上司才是决定你未来能走多远的关键因素，这行看书不顶用，要看师父。二是最基本的东西不是书籍，是看方案，很多人以为房地产营销策划的工作就是写方案，其实错了，不过写方案是最基本的能力，就像写作文要先学写字一样。
3、我认为做这个行业最重要的一点就是坚持，任何销售类行业你刚踏入的时候没有任何资源，你想一步登天，洗洗睡吧，也许梦里可以。
4、如果你是名校生，在学校经验丰富优秀，专业也很受欢迎，那么你的选择性很大。可以去大公司，如果想挑战自己，基本上可以通过大公司的层层选拔。在这种情况下，为什么不进入大企业，为自己找一个能发光的舞台呢？这时，应该考虑选择什么样的大企业，而不是进入或不进入创业公司。
浅谈如何做好房地产公司的管理工作
要言之，一是要熟练掌握本职工作的方法与流程，二是要进一步学习更加高效的知识和理论来为自己的工作保驾护航，提高工作效率，提升工作效果。团队精神的培养与沟通协调能力的提高是一个公司保持年轻活力、快速高效运行的必备条件。
一）加强投资决策风险管理 意识，实行投资决策风险负责制中小型房地产企业在项目开展过程 中普遍没有投资决策风险管理的意识， 认为风险管理是可有可无的。这样既不利于自身的发展，也不利于整个房地产 市场的健全和成熟。
房地产企业工程管理，就更应该站在投资主体的立场对项目进行综合性的管理，工程部作为项目工程管理的主体，要依据公司制定的流程，运用工程管理的方法和切实有效的管理措施，对整个工程建设所有工作的系统运动过程进行***、组织、协调、监督和控制，以保证整个项目质量、工期、投资效益目标的实现。
另一方面对监理单位管理的，一定要充分信任监理方，保持其工作的独立性。进度控制设计变更和签证太多是原来我在原公司项目工期延误的关键因素之一，所以在设计阶段要优化设计，在项目施工前要做好施工图纸会审工作，将设计变更消化在施工前，力争在工程开始后少变更，保障工程的工期。
一般的工程管理过程主要是从企业对工程进行投标开始的，涉及到组织相关的建设人员进行 建设，建设过程的管理与监督，工程进度的管理，以及组织专业人才对工程项目进行验收。
房地产公司的营销部如何同代理公司对接管理
1、如果代理出去的是工程，那么营销部就不需要与代理公司对接，因为这个阶段代理公司做的工作是帮房地产公司选择优秀的施工企业。当施工企业一旦选取完成，代理公司的任务也就完成了。如果代理的是顾问，也就是销售顾问，那么就需要双方经常的沟通，就财务上、销售策略上以及营销发展战略上等进行对接。
2、加强营销代理公司和推广代理公司之间的配合。千万不要要一家公司主导太严重，那样的化弱势一方的公司往往很多想法根本传达不了你这里。永远记住你是甲方！ 要使他们有危机感。
3、找他们的销售；找他们的市场部，或市场部经理，他们负责拓展；打他们的总机电话。
4、开发商的客服服务一般是后期合同相关问题以及跑手续。管控代理公司就很复杂了，需要看你想怎么管控。代理公司最重要的也就是客户资源。你可以尝试下看他们会不会配合给你。如果配合给你了。那么你就可以掌控他们。但是一般这都是代理公司的命根子。应该不会很轻易的交给你。
5、首先谈谈坐销项目。不管是商业还是住宅，如果是刚起步，人脉最重要，其次是资金，再其次是团队。开公司，最重要的是要有业务做。8年经验，你可以看看手上积累的开发公司人脉。
房地产对接销售具体的工作流程是什么?
一定亲自带客户看房；（2）使用规范用语：请随我来或请往这边走；（3）走在客户前，替客户开门、操作电梯；（4）在样板房重点把握最大限度突出卖点；（5）不得诋毁别的楼盘。替客户设计购买方案。
房地产销售的基本流程：寻找客户 客户的来源渠道：要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
如果你要问销售人员工作，销售人员前期踩盘，做市调表，写市调总结。如果销售经理允许排轮接待客户，那么销售人员工作流程就包括：接待客户（带客户看房，推荐户型，介绍楼盘资料也叫九大步骤），登记客户，回访客户，成交客户，签合同，协助客户办按揭，协助客户交房。
房地产销售流程：客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。介绍展板内容、详细讲解楼书资料。
房地产销售九大流程如下：①为人和蔼可亲，和客户一见如故，礼貌微笑，准备工作要做到完美，提前思考准备好客户可能会提出的问题，不至于现场或许慌乱和不专业。②对房产沙盘了解透彻，给顾客讲解时如鱼得水，做到有条理有逻辑。③跟客户沟通过程中要聊出客户的主要需求和底线在哪里，才能更好的对症下药。
第八步：销售准备，含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲准备（如答客问、销售手册等）、沙盘演练等。第九步：线下管理，就是策略执行、场外拓客、展会巡展、流程执行、活动执行、现场逼定和合同管理等。第十步：售后服务，就是客户联谊活动、客户跟踪服务，协办贷款及产证等。
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