房地产销售公司绩效管理

接下来为大家讲解房地产销售公司绩效管理，以及房地产销售公司绩效管理制度涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

1、合理确立考核主体与考核指标。确定考核主体时应注意为了方便进行绩效考评和横向对比，客观反映公司业绩，应将处于同一开发阶段的项目公司归为一类，每一类设置不同的考核指标，进行考评的横向比较。

2、气氛员工必须在一个鼓励他们提高绩效的环境中工作。而营造这种工作氛围最重要的因素就是主管。员工可能因为害怕失败而不敢尝试改变。在这种情况下，主管应该帮助员工建立信心。奖励如果员工知道这样做会得到奖励，更有可能改变自己的行为。奖励可以是物质上的和精神上的。

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3、其次，要针对存在的问题制定合理的绩效改进方案，并确保其能够有效地实施，如个性化的培训等。要做好绩效改进工作，首先必须明确它的指导思想，绩效改进的指导思想主要体现在以下几点：1．绩效改进是绩效考核的后续工作，所以，绩效改进的出发点是对员工现实工作的考核，不能将这两个环节的工作割裂开来考虑。

4、改进考核方法，确保考核过程和结果公平公正。公平公正是绩效管理考核必须坚持的基本原则。要做到公平公正，必须规范考核程序，实施科学的考核方法，提高准确性，降低考核成本。一是要健全组织，明确职责。应成立绩效考核办公室，负责全系统目标管理考核的领导和综合考评工作。

5、企业战略的调整与KPI指标的重新设计，就是在原有体系上的“破”“立”。绩效管理流程的完善，就是对业务规划、考核流程、奖惩机制有效性的检验。KPI考核标准的改进，就是随着时间及内外环境的变化，对KPI目标、权重、评价标准的重新评估与调整。

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6、．出台企业绩效政策绩效管理的推行必须由政策保证，因此，在上述工作的基础上，出台必要的政策措施非常必要。在政策里，可以规定高层管理人员、人力资源经理、直线经理和员工各自的绩效责任，规定绩效管理的方法和流程，规定绩效评估的方法，规定绩效管理结果的运用等。

1、每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。内部人才竞争***取公平公正的“***制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。

2、项目公司各部门的考核成绩为其考核表的最终得分，该成绩同时也是该部门考核成绩以上各部门的考核表由项目公司制定，报集团公司办公室备案后方可使用。第三章绩效考核结果的应用第一条绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。年度的考核结果作为任期中管理的主要依据。

3、公司级通报批评的员工，主要责任人员此项为0分，次要责任人员此项扣50分，其他涵盖人员此项扣20分。 100 10 加减分项目恶***件 ***行为旷工/泄密/传播不实流言/偷窃/收受贿赂等判定为***行为经判定为***行为的员工，当月扣除所有绩效考核分，不享受绩效奖金。

4、房地产销售人员绩效考核方案考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

考核内容——高层考核依据为年度***的分解，具体见《高层年度绩效记分卡》。 5 考核实施——分管部门当月发生可控因素下的重大事故，高层当月绩效考核为“E”，影响当月绩效工资，并视情况进行进一步处理。 6 周边绩效——公司高层每年度末进行一次周边绩效的评议，评议结果作为职业生涯发展规划的参考。

每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。内部人才竞争***取公平公正的“***制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。

项目公司各部门的考核成绩为其考核表的最终得分，该成绩同时也是该部门考核成绩以上各部门的考核表由项目公司制定，报集团公司办公室备案后方可使用。第三章绩效考核结果的应用第一条绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。年度的考核结果作为任期中管理的主要依据。

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