房地产促销策略ppt

简述信息一览：

1、根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以***用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

2、消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 D.促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（ SP）却是针对短期的营销效果。

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3、首先请办公室人员列出***购预算表；然后请财务人员制定出活动期间的财务费用预算；店长需要将具体的活动方案与注意事项通知到各位咖啡师、面点师、服务生；服务生将店内布置好，并将促销看板摆在店门口；咖啡师、面点师，积极准备促销产品。

4、促销策划篇2 一：直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中***取的最常见、也就是最有效的促销策略。

渠道主管的岗位职责1 依据部门销售目标，制定并执行销售***；对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；建设、管理团队，负责下属培训、监督、考核；协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户；配合上级完成其他的日常工作。

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渠道拓展主管的岗位职责2 职责：负责房地产销售渠道（中介、代理商）拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导；负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务；根据项目运营***，制定渠道分销方案，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售量。

渠道经理的岗位职责主要包括：制定区域的渠道开发总体方案，渠道经理的重要职能是保证渠道项目的顺利开展，因此要制定总体方案进行统筹规划。维护区域的渠道网络顺利运行，渠道网络关系到组织与客户之间的有效沟通，通过沟通，反馈市场信息。

渠道销售岗位职责一职责：根据分工按***搞好渠道调研及拓展工作，带领小组人员完成营销和回款指标并维护好所属渠道前中洞关系；协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案；带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作；积极参加并组织的各种业务培训和演练；完成领导安排的其他工作。

学习市场营销学最重要的是学会与他人良好的沟通交流，尝试先营销自己，在学习过程中不断改变自己的性格，使得步入社会更能融入另一群集体。懂得市场需求和欲望，在广义的市场营销中需要我们深入基层群体中了解市场的真实需要，这样才能更好的将企业和产品进行衔接。

良好的品德渊博的知识良好的心理素质 1．自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。 2．助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。

市场分析洞察：要学会去分析一个市场，熟练掌握一种方法，能洞察市场的问题，以及运用一些方法和工具提出解决办法要了解消费：市场是人，如果你不能对消费有所了解，就做不了市场工作。了解消费，不仅是消费者的特点，更关键是消费认知和购买模式。

沟通和表达能力：能与人更好相处、提高工作效率，能清晰表达自己的观点，因为你将来要面临“项目协作、项目管理、方案提报、宣讲培训”等，沟通不到要点，讲不清楚都很麻烦。市场工作中常用的office办公软件，如excel、ppt、word等，少不了做方案和***表。

公关能力第一，沟通表达能力。市场营销人员如何做好销售工作，具有良好的沟通能力是十分必要的。一方面，市场营销人员要有良好的语言表达能力，市场营销人员善于运用真诚而巧妙的言辞，获得顾客的信任与支持。第二，人际交往能力。市场营销的人际交往能力是衡量是否适合营销工作的标志。

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