对房地产销售的访谈记录范文

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简述信息一览：

——专访山西省房地产业协会会长于世玮本期嘉宾：于世玮，男，山西省定襄县人，曾任山西省城乡建设环境保护厅办公室主任；山西省城乡规划设计研究院院长、党委书记；山西省建设厅（建委）办公室主任、直属机关党委专职副书记、科技设计管理处处长；山西建筑职业技术学院党委书记；山西建筑职业技术学院院长、党委副书记。

相貌端正，语言表达力强，穿着得体，熟悉土建专业术语，了解自己楼盘的优劣点，说的笼统做起来也不易，我以前招过很多置业顾问，通过面试就知道她们是否合适这个岗位。

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促进销售。相反，一旦置业顾问的理论基础不足，势必使客户产生对置业顾问，乃至项目的质疑，必定影响销售成交率，因此，一名优秀的置业顾问首先就应该具备扎实的理论基础。

没做过房地产销售怎么入门1 先去楼盘应聘，没有经验工资肯定不高但是我们抱着学习的态度去一年后就能成为很专业的人员，这是直接做置业顾问，能接触房产的扫街、预售、大定、开盘等工作。如果你应聘失败了去二手房干3个月，学会说话的技巧再去房企应聘成功率很高。

房地产置业顾问和买房人交流和介绍的过程中，一般会有意的套取买房人的信息和需求，看买房人是注重价格还是户型等等。当房地产置业顾问了解清楚这些信息以后，他们将会争对买房人的这些需求，慢慢的套牢买房人。

（图片来源网络，侵删）

物业专业毕业生路过……个人观点，仅供参考。

问题一：一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

中介新手如何寻找客源：电话沟通：作为房产中介的新手，起初你可能需要从电话沟通开始，公司会提供一些小区业主的联系方式，你可以通过电话了解他们是否有购房或卖房的需求。门店接待：部分业主会直接到房产中介的线下门店委托业务，这些上门的业主往往可能提供优质的房源。

与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。

和老客户维持好关系，你跟他找到合适的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房源和客户给你。电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话。

通通风，看看房子有没有什么状况，这样别人看房子干净整洁也更容易卖出去，总之挑对房主有利的说就对了。另外每天25个电话真的不算什么呵呵。多打电话多做合适的匹配带看就会有的。

房产经纪人应明确目标，对工作进行合理的安排，并制定每天的工作***及目标，提高自身的工作效率，毕竟态度是决定成功的关键因素，只有树立正确的学习心态，才能保持良好的工作状态。

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