房地产销售模拟讲盘

本篇文章给大家分享房地产销售模拟讲盘，以及房地产销售模拟演练对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

1、认真倾听在销售过程中，千万不要一遇到客户就开始不停的介绍，先要倾听，等到了解了客户的需求与想法之后，再使用提问的方式打开客户的心扉。见什么人说什么话每个客户对购房的要求不同，因此最好不好完全按照开发商规定的销售话术来为客户介绍，要善于变通，掌握见什么人说什么话的房产销售技巧。

2、要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要***取一定的措施和行动。电话接听。很多客户都喜欢先打电话来问问房子的事宜，然后在来现场看看。

（图片来源网络，侵删）

3、主动介绍与需求掌握：带客户看房时，销售人员应主动介绍，记录客户问题，并通过沟通了解客户需求，将讨论焦点引导至购房卖房的关键点。捕捉成交契机：销售人员应密切关注客户是否有购房意向，通过观察客户反应，如思考、点头、关注价格等，判断是否抓住成交机会。

4、诉说电话拜访理由的技巧依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。

5、突出卖点：在介绍房产时，优先展示其最吸引人的特点，以便给客户留下深刻印象。建立信任：通过展示对楼盘的深入了解和对投资价值的信心，赢得客户的信任。倾听客户：在销售过程中，先倾听客户的需求和关注点，再根据他们的回答定制销售策略。

（图片来源网络，侵删）

1、房地产营销类和沙盘模拟类课程推荐李豪老师。李豪老师是实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者。曾任国内知名地产公司项目营销总监、上市地产集团营销总监和投资总监。李老师23年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。

2、戚老师的课我听过，很不错。他是实战型讲师，2000年进入经纪行业，现如今已经有10个春秋了。经纪行业里的培训师他算是很有名气的了。如果你有机会听他的课，一定要去哦。真的受益匪浅。

3、林鸿，一位在澳门、香港、东南亚以及中国内地享有盛誉的风水易学专家，同时也是北京大学和清华大学房地产总裁高级研修班的授课老师。他的专业知识和丰富经验使他在业界独树一帜。在过去的十年间，林鸿老师积极参与并主导了国内18个城市的多个房地产项目的风水环境规划、设计和景观布局工作。

4、主讲《建设工程法规及相关知识》《建筑工程项目管理》。关涛：华东师范大学房地产教授，中国博士后基金项目负责人，优秀青年教师基金项目负责人。主讲《工程经济》等。周永祥建造师考试大纲编委，考试指导用书编委会编委。主讲：《建筑工程管理与务实》。

通话的时间不要过久，电话要让对方先挂，不能我们先挂。留住客户，适时招呼，推荐房屋要从低档的开始。客户走进店里一般都是会先四周一看，然后直接就问，对于我们销售来说，不用马上就是一直推销房子的事宜。慢慢来，简单的套话之后，我们应该观察顾客的神情，慢慢再进入这个话题。

房产销售打电话技巧和话术如下：开场白。开场白指的是在电话沟通开始的三十秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

主动介绍与需求掌握：带客户看房时，销售人员应主动介绍，记录客户问题，并通过沟通了解客户需求，将讨论焦点引导至购房卖房的关键点。捕捉成交契机：销售人员应密切关注客户是否有购房意向，通过观察客户反应，如思考、点头、关注价格等，判断是否抓住成交机会。

社区摆盘：就是拿块人字板站在社区门口/人流集中地，上面有很多我们选的比较优质的房源，等过路客户主动找房子，或报房源。尼玛最可怜的就是你还要注意到城管啊，城管一来你就要和小摊贩们一起尼玛开溜，城管一走又默默的回来。。

社区摆盘：相信大家经常会见到，在社区门口或者人流量大的地方，看到中介摆摊。拿块人字板站在社区门口/人流集中地，上面写有我们挑选的优质的房源来吸引客户，等待过路的客户上前咨询，或者登记房源。

在房地产市场中，开盘是一个非常重要的环节，它是指房屋项目可以开始销售的时间点。那么，近期开盘大概指多久呢？预售许可证的获得时间房地产项目开盘需要先获得预售许可证，这是一个关键点。通过查看房产开发商的宣传资料或者在***官方网站上查询预售许可证的发布情况，我们可以得知该项目的开盘时间。

摆盘，确定位置。摆好切割后瓷砖的样子。确定好地漏的位置后，需要继续切割地漏旁边的四条瓷砖，测量划线很重要。重新取出地漏，水泥固定周边，再将其于下水管密切结合。1固定好地漏位置，把刚才切割好的四片瓷砖拿起来，开始铺贴了。1开始贴切割好的地砖。

一份满份的早餐或许可以开启美好一天的心态，但是接下来在身体里的重担就是肠胃不适，身体不舒服你的心态就不好接下来的工作和生活琐事会使你身心疲惫。我觉得还是吃好更加的重要，吃得好了以后心情也变的好了。

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