房地产销售分为哪几个阶段

本篇文章给大家分享房地产销售可按什么划分，以及房地产销售分为哪几个阶段对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

不可以。分割拆零销售，是指房地产开发企业以将成套的商品住宅分割为数部分分别出售给买受人的方式销售商品住宅的行为。商品住宅按套销售，不得分割拆零销售。一套住宅，在观念上视为一物，根据“一物一权”原则，只能作为整体进行销售，不能分割拆零销售。

购房合同中的“出卖人承诺不***取销售分割和拆零销售”，意味着出卖人（开发商）保证在销售商品房时，必须按照完整的套数进行销售，不得将一套房分割或拆分成多个部分进行单独销售。这种拆分销售的行为违反了建设部发布的通知，该通知明确禁止为每平方米的集资单位颁发“房屋所有权证”。

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④商品住宅不得分割拆零销售。《国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知》（国办发[2005]26号）中增加了新的规定：国务院根据《城市房地产管理法》第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。

房产销售服务主要包括以下内容：售前咨询服务在房产销售过程中，为客户提供关于房源信息、区域发展、房产政策等各方面的咨询服务。销售人员需要了解客户的需求和预算，然后推荐合适的房源。这一阶段的服务目的是帮助客户了解房地产市场和房源特点，为其做出购房决策提供信息支持。

房地产销售顾问的主要工作包括推广公司形象，传递公司信息。他们需要积极主动地向客户推荐公司楼盘，并作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况。销售顾问还需不懈地开发新客户，完成销售指标，建立客户网络。他们必须业务熟练，保持房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩。

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房地产销售部的主要职责包括招商、租售工作，协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商***、策略。销售部需要挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、租售过程中的问题。销售部负责办理招商、租售中的各项手续，做好售后服务工作。

提供增值服务在房地产销售过程中，提供全面的服务至关重要。销售人员需提供多样化的服务，包括售前咨询服务、售中的贷款和产权服务，以及售后的入住协助等。对于投资者，还需提供物业租赁和销售代理服务，以提升客户满意度和企业信誉。

不自由，房地产销售不同于跑业务，可以相对自由地出去跑，即使是跑业务也得按照部门***开展工作。任何一个群体，没有规矩、不成方圆。房地产销售，通常分为一手房案场营销、电话营销分销、二手房销售三种类型。一手房案场销售人员必须在工作日驻守案场、随时接待来访客户，并完成部门指派的任务。

行情好的时候，可以忙到你自己都不想不愿休息，行情惨淡时，也可以闲得你发慌。置业顾问要按时上下班的，与一般的上班族相比自由时间可能差不多，但越是节假日的时候越有可能是行情好的时候，休息的可能性就越小，以后再调休。

绝大多数非常辛苦。时间自由否得看公司实际情况及领导。如果到点能下班，脑子里也老想着客户、成交什么的，我从事房地产行业（包括新房和二手房）将近10年，也在去年想办法转行了。劝你尽量别做这一行。

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