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怎么和房地产销售砍价

简述信息一览：

在买房时，如果发现价格比同等房源高出不少，不妨大胆地进行砍价。但如果价格已经处于合理范围，继续砍价可能不会有太大效果。我个人认为，砍价的关键不在于砍掉多少价格，而在于了解对方大概能接受的价格底线（心理学角度）。

一般来说，买家可以通过以下几个方面来进行砍价：第一，了解市场行情。掌握同类型房屋的市场报价，有助于买家在谈判中占据有利地位。第二，明确自己的预算。买家需要清楚自己的购房预算，这将影响卖家对报价的接受程度。第三，提出合理的条件。

（图片来源网络，侵删）

详细解释：砍价是每个购房者在购买房屋时都期望能做的环节，可以有效降低购房成本。为此，可以***用以下几种策略进行砍价：抓住价格谈判时机。一般来说，在销售房源较多的市场环境下，购房者拥有更大的谈判空间。此外，在谈判过程中，选择销售人员急于成交的时候提出砍价要求可能更有优势。

一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。

其次，给销售人员施加压力。可以比较两个相似的小区，告诉他们你觉得这两个楼盘差不多，但更喜欢他们的，不过他们的价格更贵。如果不能降低价格，你只能选择另一个小区。买房砍价的关键是要让他们感觉你没有太多钱，同时你有其他的选择，而且你确实对他们的房子感兴趣，真的想买。

（图片来源网络，侵删）

在砍价前，购房者需要对目标房源有充分的了解，包括其地理位置、周边配套、房屋质量以及市场价格等。这是砍价的基础，只有知己知彼，才能在谈判中占据主动。首先，保持冷静和低调。进入售楼处时，不要急于询问价格或表现出强烈的购买欲望。

和售楼部砍价的关键在于策略与技巧的运用。首先，充分的市场调研是砍价的基础。在前往售楼部之前，购房者应通过多个渠道了解周边类似项目的售价、优惠政策和销售情况，以便在谈判中做到心中有数，有的放矢。这样不仅能增加砍价的底气，还能在必要时提出合理的价格比较，促使售楼部给出更优惠的价格。

没事多去，售楼部转转，和置业顾问打成一片，关系比过路人近了之后，可以凭着交情申请力所能及的优惠。

喜形不于色购房者在售楼处看房时，不要表现出对房屋的喜好，即便满意也要多挑毛病。这样销售人员摸不准意图时，就可掌握买房主动权。找准目标选择房屋时，确定目标后进行砍价。期房和尾房更容易砍价。期房到现房的房价涨幅空间一般在10%左右，尾房可以砍1%到3%。

与其他楼盘做对比购房者可以通过和其他楼盘的比较来找到当下这个楼盘的不足之处，以此作为砍价的理由。或者购房者在买房时，可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，问其是否能再便宜点以补偿已经交了但是不能退还的定金。

买房砍价的10种技巧有：多听、多看、多提问；沉默是金；敢于说“不”；分头出击，火力侦察；避免因小失大；不要轻信涨价；不要冲动抢购；不要怕欠人情；搜集信息，广泛联络；时间选择有差别。

1、买新房讲价技巧找准目标砍价的第一步先要把目标给找准，通常来说像期房和尾房就更加容易砍价的。从期房到现房，涨幅通常在10%左右，而尾房能砍1%到3%。情绪管理买房砍价打的也是心理战，不可以表露情绪，房子看好后不能过于的喜悦，管理好自己的情绪。

2、开发商定价策略：开发商在定价时，已经考虑了成本、利润和市场定位等因素。因此，砍价空间的大小与开发商的定价策略有关。房屋地理位置：不同地区的房价差异较大，热门地段的楼盘可能砍价空间较小，而非热门地段或期房可能会有较大的议价空间。

3、找准目标。砍价的第一步就是要找准目标。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。知己知彼。

1、在售楼部买房子砍价时，可以***取以下策略：提前做好功课：了解楼市情况：在去售楼部之前，要对当前整体楼市有基本的了解，包括各个分区的价格基线，以及近期的市场趋势。掌握国家政策：熟悉国家相关政策，如限购、限贷等，这些政策可能会影响房价和购房条件。

2、直接沟通：直接与卖家沟通时，以诚恳的态度提出砍价的理由，如房屋存在的一些瑕疵、市场竞争情况等。利用谈判策略对***析：展示类似房源的价格对比，说明所看中的房屋价格偏高。展示实力：展示自身的经济实力和购房决心，让卖家感受到你的诚意和实力，可能获得更好的议价空间。

3、找老业主介绍：想要砍价打折可以请老业主帮忙介绍，这也算是一个好办法。如果找老业主介绍，自己和老业主都会享受优惠，所以老业主一般都是非常乐意帮忙的。现在有很多楼盘都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。

关于怎么和房地产销售砍价，以及怎么和房地产销售聊天的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。