房地产销售如何砍价技巧和方法

简述信息一览：

• 1、买新房怎么和开发商砍价
• 2、售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?
• 3、用好这5个砍价技巧,或让你省下10多万元!
• 4、如何和售楼砍价

买新房怎么和开发商砍价

找准目标：不是所有的房子都可以砍价的，比如一些特别抢手的房子，开发商不愁没人买，就算你是全款，开发商也不一定会让利给你。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。

买新房可以砍价，因为开发商在开盘前期会一个储客过程，所以在制订价格的时候，通常都会预留一定的折扣，购房者可以在这个阶段拿到折扣，另外，如果购房者有足够的经济能力，选择全款购房，不仅可以减少利息支出，而且还可能从开发商手中拿到大的折扣优惠。

抓住购房时机一般来说，购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。

找准目标。砍价的第一步就是要找准目标。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。知己知彼。

售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?

招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍；另外多看样板房、沙盘、说明书，充分了解楼盘；洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

利用房子的缺点讲价 不管楼盘多好，肯定有不尽如人意的地方，我们可以利用房子的缺点讲价。“我很满意你们房子的其他配套，但是有一个硬伤，没有学区位”“这小区容积率比较高，楼间距比较小，影响入住体验。

了解房地产市场的动态和趋势，抓住合适时机进行谈判。例如，在楼市淡季或卖家急于出售的情况下，可能更容易获得较优惠的价格。直接、委婉讲价 在与卖家谈判时，表达方式和语气要委婉但坚定。可以先肯定卖家的优点，再提出自己的合理要求。

不能一味盲目讲价，应给出大致价格，来适当讲价；二认真观察房屋问题，学会吹毛求疵，保持平常心态；假装全款买房，摸清卖方价格底线，找借口换成贷款买房；多比较，摸清周边房价，占据主导权；多次讲价，先给出预期较低价格，再来慢慢讲。

售楼处买房子能讲价吗？售楼处买房子是可以讲价的。其实在这个社会里，不管买什么都是具有议价空间的，买房子也是如此。因为开发商在销售房子的时候一般都不会确定售价，在面对市场反应的时候会感到心里没底，所以肯定会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

法律主观：以下几种二手房买卖砍价技巧可以借鉴：货比三家砍价有底砍价这件事可不能按照“无招胜有招”的原则，没有章法，由着性子乱砍一气。若您真是这样做，不是吓退了卖房，让购房***功亏一篑，就往往是砍到手软，让精明的卖家钻了空子。

用好这5个砍价技巧,或让你省下10多万元!

1、墙体裂缝吹毛求疵为了让房子卖个好价钱，卖方往往不会主动告诉购房者房子所存在的问题，并且还会想尽办法去掩盖房子的瑕疵。所以，购房者在看房时，一定要注意仔细观察，要知道你每发现一处瑕疵，那就意味着可以少付一些钱。

2、吹毛求疵在卖房时，卖方为了把房子卖个好价钱，往往不会主动告诉你房子存在的问题，所以，如果你在看房时，可以找到一些问题，就比如壁画后面出现墙体裂缝，沙发下面地板凹凸不平，这些可都是你砍价的资本。面无表情正所谓“不以物喜，不以己悲”。

3、后发制人。先让卖家主动优惠，然后再砍价，常见话术：最低多少，实价多少，多少能让给我玩。2，挑刺砍价。只要想找，总能找到缺点，常见话术：粗石，形不好，颜色闷，磨过了，有裂，宜昌的。3，对比砍价。拿自己的藏品或别的商家的价格来对比。

4、合理运用压价技巧 在压价时，要确保不会让卖家亏本，同时也要让自己得到合理的价格。坚定自信心 在砍价的过程中，要有自信心，不要被卖家轻易压低价格。阶梯式砍价法 先对商品提出一些批评，找出一些小瑕疵，然后进行砍价。

5、这5个话术你必要了解一下！0客户提起竞品在竞品比较的时候，首先不要诋毁你的竞争对手，不能贬低别人来抬高自己，而是应该客观地评价对手。客户也不是傻子，你越是贬低对手，其实也是在不断贬低你自己。

如何和售楼砍价

1、找准目标：不是所有的房子都可以砍价的，比如一些特别抢手的房子，开发商不愁没人买，就算你是全款，开发商也不一定会让利给你。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。

2、组团购房也是省钱的有效途径。多人团购通常能享受更优惠的价格。此外，请老业主介绍也是一种有效的砍价方式，不仅能为自己争取折扣，还能让老业主享受优惠。一次性付款的购房者往往能获得额外的折扣，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。总之，购房砍价需策略与耐心并重。

3、购房砍价的10个技巧包括： 多听、多看、多提问：在售楼处，耐心倾听销售人员的介绍，仔细观察沙盘、样板房等，并提出准备好的问题。对于含糊或不准确的要持续追问。 保持沉默：经验丰富的销售人员会试图了解你的需求，因此你要尽量少说话，让对方多介绍，这样可以保持优势。

4、首先，充分的市场调研是砍价的基础。在前往售楼部之前，购房者应通过多个渠道了解周边类似项目的售价、优惠政策和销售情况，以便在谈判中做到心中有数，有的放矢。这样不仅能增加砍价的底气，还能在必要时提出合理的价格比较，促使售楼部给出更优惠的价格。其次，灵活运用多种砍价技巧。

关于房地产销售如何砍价技巧，以及房地产销售如何砍价技巧和方法的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。