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房地产策划全流程

简述信息一览：

拓宽知识面，增加涉猎范围，如经济、政治、文化、艺术等。策划者需具备杂家之能，但精深于某领域同样重要。专业领域知识，如建筑、营销、心理学等是核心。市场调研，精准了解所在城区、区域市场，把握主流项目的情况，包括价格、产品、亮点等信息。

从事房地产策划需要具备较多能力，比如财务、法律、导演等，接下来一起看看介绍。房地产策划师的职业等级职业共设四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业资格四级）、***房地产策划师、二级房地产策划师、一级房地产策划师。

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先说说房地产需要的基础知识建筑：建筑也就是产品，不但要了解设计还要了解施工。只有真正了解产品才能做出好的营销策划。了解设计才能知道产品风格，不要中式风格，宣传设计搞成欧式，真正了解产品设计和施工才能挖掘产品的优点和缺点，才能提炼卖点。

记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

与物业公司保持紧密合作，处理客户服务工作，同时，他们还需要高效地完成领导分配的其他任务，如项目营销方案的组织制定、市场规划和销售策略的制定，以及产品拓展工作。总之，营销策划师的工作涵盖了市场研究、策略规划、执行管理以及跨部门协作等多个方面，要求他们具备全面的业务知识和出色的组织协调能力。

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第一部分聚焦于专业***与基础理论：第一章探讨职业道德的重要性，包括：第一节深入理解房地产策划师的职业道德规范和职业行为准则。第二节剖析策划师应具备的关键职业素养，如决策能力、团队协作等。接着，第二章涵盖了策划工作的核心内容：第一节详细讲解房地产开发的全过程，包括项目选址、审批等。

《白说》这本书，是白岩松通过***访各种人物后得到的经验和心得总结，里面分享他的世界观和价值观，涵盖多个领域，其实也是白岩松在各个场合的演讲，以一个新闻人的角度，客观地看待各个领域的发展。

《被大神套路的日子》Z大有句老话：“爱国爱家爱师妹，防火防盗防师兄。”顾泽对苏瑶说：“正好让你体会一下，什么叫……防不胜防。”《如果爱有来生》“我们霍家不是你这种货色的女人可以进门的。

先后担任大学教师、房地产策划师、IT项目经理。现任深圳市鸿儒堂文化传播有限公司董事长，去木取贝网首席执行咨询师。著有《读大学，究竟读什么》《求职，从大一开始》《爸爸的寓言》等书。

可是，这样一个冷门专业的毕业生却可以在做房地产策划师，可以成为IT项目经理，可以在毕业几年以后成为一家公司的董事长。究竟是什么原因决定了这种成功？《求职，从大一开始》（覃彪喜）在《读大学，究竟读什么》出版以后，覃彪喜先生历经五年磨一剑，又为大学生献上了这本新书：《求职，从大一开始》。

1、驻场其实不是让你一天守在现场的。进场以后先找销售聊，关系混好了跟着销售接客，不过别说话，就听。混个几天项目情况差不多了，客户关注的几个方面心理也有谱了，然后重心移在竞品，这个才是公司让你驻场真正的作用：从策划角度收集的销售第一线资讯！进入销售阶段后，销售是枪的话策划就是造***的。

2、驻场策划一般都是房地产销代公司的产物，直接和甲方对接，完成策划案，随时随地修改，完成案子后把工作执行分配给文案和设计。很辛苦。薪资待遇不同公司不同价格，有的有出差补助，有的没有，一方面还取决于你在这个行业的地位，你是资深策划，入门策划，策划总监等等。薪水也有变数。

3、“驻场”应该是说的营销策划里头的“驻场策划”吧？驻销售现场，着重点不在现场销售，而是为现场销售服务的策划师。

4、房地产驻场是做什么的房地产驻场主要是售楼方面的工作。一般房地产售楼部都是直接在房地产项目周边单独建造的，该房地产项目中负责营销、财务等工作人员就会驻场，包含了营销总监、策划经理、销售经理、置业顾问、客户接待、财务、签约专员等岗位人员。

5、这个就要看当地的实际情况了，例如有的城市周三是房地产报纸宣传日，那么你可能还要做，遇到什么节日还要策划一个活动方案了，怎么也要到你项目快结束后策划才会完全撤场，但是看你公司的安排了，如果后期不忙的时候你就可以回公司，只是有事情的时候过去忙一忙就好了，分公司情况吧。

6、新房销售的主要工作是驻场销售，对公司营销走进售房部的客户进行接待，对楼盘销讲，挖掘客户需求，促成交易；二手房房产销售主要是收集房源和客源信息进行比对，通过带客实地看房促成交易。

关于房地产策划入门必备，以及房地产策划全流程的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。