房地产营销策划要点

文章阐述了关于房地产营销策划内涵，以及房地产营销策划要点的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

应用STP战略，营销策划在项目立项时即着手进行市场需求调研，正确确定目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，推出既比竞争对手更能有效地满足市场需求又是独一无二的特色楼盘。

战略营销这一块建议你们也深入学习下，写好SWOT必须要站在一个高度上对公司的未来发展方向或潜在的有利不利因素进行整体规划或感知，尤其是职能部门战略，如常见的4PS+STP战略，同时波特五力差距模型最好与SWOT结合在一起，这样很容易把握住公司的各个方面。

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在实践发展中，房地产项目策划经历了从单一技术应用（单项策划阶段）到综合运用多种手段（综合策划阶段）的转变。如广州锦城花园的成功，以主题策划为核心，整合营销、设计、广告等手段，为其他项目树立了典范。

营销的工作内容如下：协助总经理制定公司发展战略规划、经营***及业务发展***。协助总经理完成董事会下达的经营指标。组织、监督公司各项规划和***的实施。组织编制年度营销***及营销费用、内部利润指标的***。

基础一些的营销一般就是4P‘s，产品、价格、渠道、促销。产品：你的产品必须找到卖点和特点，尽量增加你的产品辨识度。价格：看看你的产品处在市场的什么位置，结合所在市场的环境，制定不同的价格战略。好比说奥拓和法拉利就是截然不同的两种价格策略，奥拓处在经济型市场中，价格低廉。法拉利是高端市场，价格昂贵。

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房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营一个重要环节。

房地产市场营销，本质上是房地产开发企业为实现经营目标，通过对内外部环境的深入分析，发掘市场机会，选择合适的销售渠道和推广策略，通过创新将房产与服务推向目标群体的一种经济行为。

市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

房地产营销的重要意义房地产营销对于开发商而言，是在开盘前通过策划活动树立项目概念，塑造品牌形象，吸引消费者并留下深刻印象的关键。通过这种方式，营销活动能够避免项目销售陷入平庸，确保其能够在市场中脱颖而出。

房地产市场营销是房地产开发企业经营中的关键环节。它不仅涉及市场调查、策略规划，还包括建筑设计、价格设定、广告宣传、售后服务等多个方面。房地产营销的实质是在深入了解市场需求的基础上，进行高智能的市场策划。

从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

稳定的房地产市场能够提供长期的居住保障，使人们能够安居乐业。良好的居住环境和社区设施能够提高人们的生活质量，并增加社会凝聚力和幸福感。从经济资产、居民生活基础设施、城市发展规划、金融体系和社会稳定等多个方面来认识房地产的基本内涵。

营销策划在房地产营销中的重要作用房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。

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