房地产销售保温期策略

文章阐述了关于房地产销售保温期策略，以及房地产销售客户保护期是什么意思的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

房产营销策划方案要点如下：明确市场和楼盘项目的定位：分析市场情况，在市场上定位，确定好客户群体。指明项目的整体市场规划：对项目内部建设细化，涉及道路、景观、楼间距等。房产销售策略推广：包含了销售策略制定、广告投放、公关工作开展等。楼盘的销售***：销售方案定制，抓住市场卖点。

了解市场需求：调研潜在客户的需求，分析客户购房偏好和购买能力。竞争项目分析：对同区域内竞争项目进行深入研究，找出竞争优势与劣势。策划营销方案创意推广策略：结合项目特点，制定独特的推广策略，如文化营销、体验营销等。

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包销，工作***《房地产公司营销策划书》。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。

一）销售节奏制定原则：销售期从市场导入开始至产品开盘销售，一般大型项目持续3至4个月，小项目则建议2个月左右，根据客户储备情况调整。销售***节点时间与工程节点未同步跟进，初稿销售***节点待工程节点确定后最终定稿。推广销售期设置3至4个推广节点，旨在强化市场关注度与销售连贯性。

同时，还要收集该个案区域市场的.市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。房产营销方案（二）现状分析（一）供给面总量与存量车位总量：地下层67个，一层24个，总共91个。存量：地下层售2个，余65个，一层售13个，余11个，总余76个。

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法律分析：外墙保温工程保修年限是如果是外墙的供热与供冷系统，保修年限为2个***暖期、供冷期；如果是外墙的电气管线、设备安装和装修工程，保修年限最低为2年。法律依据：《中华人民共和国民用建筑节能条例》第二十三条在正常使用条件下，保温工程的最低保修期限为5年。

法律分析：五年。建筑物外墙保温保修期是5年。建设工程保修期是指在正常使用条件下，建设工期的最低保修期限。法律依据：国务院的《建设工程质量管理条例》第三十二条施工单位对施工中出现质量问题的建设工程或者竣工验收不合格的建设工程，应当负责返修。

外墙保温工程的质保期限依据《民用建筑节能条例》第二十三条规定，最低保修期限为5年，自竣工验收合格之日起计算。在此期间，如果保温工程出现质量问题，施工单位需履行保修义务，并对由此产生的损失承担赔偿责任。条例还强调了外墙保温系统的材料供应和设计施工要求。

1、其次，售楼部一般会留下设备层，一个楼宇当中有一层或两层是安放设备的，有的设备是在地下室，有的设备是在中间层，所以这要看具体楼的设计情况而定，也不能一概而论因为设备楼层不好卖，所以售楼处就留下了，一般都是卖那种好卖的，然后剩下的售楼处自己留下。

2、每个开发商都会有自己的营销，有些开发商会将比较好的楼层留下来，例如说预留数字含义比较好的楼层，例如6层、8层、9层、10层、12层、16层等，先将不太好的楼层放出去，供给比较着急选房的业主，之后再销售这些含义比较好的房子，可以促进购买。

3、售楼部一般会留下一层与顶楼的这两个楼层的房子，因为这两个楼层的房子是最难卖出去的。但通常开发商都会将这两个楼层的房子价格下调5%左右，以此优惠来吸引购房者，这样一来一层与顶楼的房子就比较容易卖出了。

买顶楼送阳台的原因：增加卖点，吸引买家开发商在销售顶楼时，赠送阳台是一种营销策略。阳台作为住宅的一个重要空间，可以增加房屋的使用功能和视野，为买家提供更多的生活乐趣和可能性。赠送阳台能够吸引更多潜在买家的关注，提高顶楼房源的竞争力。

吸引购房者。赠送阳台可以增加购房的吸引力。阳台是住宅的一个重要空间，可以为居住者提供额外的居住或休闲空间。在顶楼赠送阳台，可以增加整个房屋的使用面积和居住舒适度，对于购房者来说是一个实实在在的优惠。促进销售。开发商***用买顶楼送阳台的策略，是为了促进顶楼的销售。

许多人对顶楼的评价并不积极，但这可能只是出于嫉妒。我认为这个顶楼的宽敞空间非常吸引人，可以考虑购买。我们不应该仅仅因为别人的看法而做出决定，生活是为了自己而活。

如果购房者所购买的房屋位于顶楼，那么开发商一般会屋顶的阁楼作为赠送面积给到购房者，当然阁楼只有大于等于2米的情况下才算为建筑面积，部分售楼员所说的低于2米的阁楼本来就不算建筑面积，这里大家要注意。

买顶楼的房子优点：面积大、价格便宜一般顶楼的房子会赠送阁楼或者天台，价格相对其他楼层来说还比较优惠。***光好、视野开阔住在顶楼，房间的***光效果会很好，视野不仅宽阔，还可以呼吸新鲜的空气，还可以在天台种些花草，陶冶情操，跟有个小花园一样一样的。

其次，顶天立地的说法过于迷信。倒不如说是将其他业主踩在脚下。这样解释，也给顶楼的住户一种拽拽的感觉。接下来，现在的顶楼为了吸引购房者都会或多或少的赠送露台或者阁楼。而这两个当中老J个人觉得露台更吸引人。因为露台可以自己设计阳光房，也可以开敞式的花园，都是不错的。

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