房地产市场策划实战培训

文章阐述了关于房地产市场策划实战，以及房地产市场策划实战培训的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、房地产策划要从售楼做起吗?
• 2、房地产开发商需要什么样的策划?
• 3、求问房地产策划师需要哪些方面的策划能力?
• 4、房地产策划是做什么的

房地产策划要从售楼做起吗?

但是你刚开始做就应该先从销售做起，销售工作会让你更快进入地产领域，整个销售流程你都会很快就懂了。毕竟策划也是为楼盘良好的销售业绩在工作。策划刚开始做，最好是有一个这方面的高手带你会好很多，入行就相当快了。策划不仅文笔要好，口才也很好的，销售工作会帮助你的口才有所提升。

其实你只要做到一点，就可以了，你要成为该地区的地产百度。比如所在的城市都有什么楼盘，户型、均价、特点、项目地址，交通、生活配套，哪个广告公司代理销售的，开发商是谁，物业是谁张口就来。你要比售楼小姐都清楚每个项目的优缺点。做到这一点，你无论去哪一家当策划，都会抢着要你的。

以工作年限6年以上的房地产策划人员为例，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在8万元以上，广州接近7万元，杭州和南京均超过了5万元，大连、武汉和重庆均在3万元左右，其中大连更高一些，西安接近4万元年薪。

万科地产的项目都是找代理公司全包，代理公司就有一定局限性，因为什么都要跟上面的万科做汇报，而且万科本身自己也有策划方面的专员，所以代理公司的策划人员也就是搞一些售楼处的暖场活动，做一些推广宣传，因此代理公司会累一些。

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

房地产营销策划是一个系统的流程，旨在提高项目竞争力，吸引目标客户群，从而促进销售。这一流程涉及项目开发的多个关键阶段，旨在细致入微地评估市场环境、项目特性以及潜在竞争对手的态势，以确立策略。第一阶段包括项目开发前期阶段，这是整个过程的起点。

房地产开发商需要什么样的策划?

1、要求二：既要务实，也要务虚 现在做房地产策划大都很务虚，以为凭概念就可以横行天下。在房地产业越来越变得理性的今天，务实一点不但对房地产开发商有更多切实的帮助，也有利于提高自己。如认真的做一些调研，从整体上来策划房地产企业开发营销过程的每个细节等。

2、策划营销方案是整个营销策划的关键环节。在这一阶段，开发商需要根据项目特点制定独特的推广策略，如强调文化特色、提供体验式服务等。同时，整合线上线下资源，制定包括广告、公关和销售手段在内的综合营销方案。此外，通过举办各类营销活动，提高项目的知名度和吸引力。

3、根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

4、、利润及现金流测算；1保证措施。通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。

5、前期策划是在开发商一拿到土地的开发销售权就介入的，主要工作就是给开发商出谋划策该土地做什么类型项目，纯住宅？纯商业？办公？综合体？盖什么房子，高层？小高层？洋房？独栋别墅？等等，并参与前期建筑设计，案名，工程预算，销售回笼***，价格制定等等。

6、广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体***，媒体排期。公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

求问房地产策划师需要哪些方面的策划能力?

要成为一个优秀的房地产策划师可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。

具有创新思维，善于学习、进取，热爱房地产事业，熟悉房地产策划工作流程。 优秀的策划能力、资源整合与应用能力。 较强的表达能力及PPT策划报告撰写、表现能力。 具备团队合作精神，能够适应高强度工作，可根据项目需要出差或派驻外地。 具有高度的事业心、责任感与敬业意识，有良好的职业道德和职业素养。

营销策划工作经验，能独立操作房地产项目的全程营销策划工作，具有较强的实战操盘经验，有一定的方案设计能力，了解房地产运作，沟通能力强，团队协作意识强。

八，对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识。策划是一种思想，策划可以天马行空，但技术上是否可行，技术上是否能实现，应在策划之时就加以考虑。如果缺乏技术可行性，则策划出来的东西是没有意义的。因此策划师还因对设计技术和建筑施工有一定的认识。

房地产策划是做什么的

房地产业中的策划师职位专注于房地产的多个方面，包括但不限于政策分析、市场调研、项目策划、营销策略、项目运营等。作为职业发展的重要一环，策划师通过专业知识和技能，为房地产项目的成功实施提供战略性的指导和支持。

房地产策划负责为项目制定***和策略，涉及市场调研、产品定位、销售渠道建设、营销推广等方面。 策划人员需深入调研市场，了解目标客户需求、对手优势劣势及市场趋势，以制定符合市场需求的产品策略。

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

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