房地产销售真的很难吗

接下来为大家讲解房地产销售有多少坑，以及房地产销售真的很难吗涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、房地产市场害群之马有哪些?
• 2、房产中介怎么坑卖房者
• 3、售楼部套路多?TOP20央企客关总监避坑指南
• 4、购买新房时售楼员有什么套路,能讲讲吗?

房地产市场害群之马有哪些?

近年来，房地产市场存在诸多违法违规行为，这些行为主要可以分为两类。一类是误导、欺诈、炒作行为，包括发布虚假信息和广告，捏造或者散布谣言等。另一类是违法违规的销售行为，如无证销售、违规代理，变相收取定金预定款，捂盘惜售，暗中加价收费，不明码标价，“一房多卖”等。

对于这种投机主义者来说，这帮人是房地产行业的害群之马。

奖金制度不合理。销售现场管理有误。解决：强调团队合作，鼓励共同进步。征求各方意见，制订合理的奖金制度。加强现场管理，避免人为不公。个别害群之马，坚决予以清除。客户喜欢迟迟不作决定 原因：对产品不了解，想再作比较。同时选中几套单元，犹豫不决。

第二类是违法违规的销售行为，包括无证销售、违规代理，变相收取定金预定款，捂盘惜售，暗中加价收费，不明码标价，“一房多卖”等。这些行为坑害了消费者，引发了大量***。2016年，住建部会同有关部门开展了房地产市场秩序的***工作，严厉打击违法违规行为，重点抓了以下几项工作。

大部分原因是你们自己很难找到房源。又对外面流传中介的坏话。以讹化讹。所以对我们不太信任。不过。我也不排除我们这行有些害群之马。不过试问一下。当今中国有哪个行业没有害群之马的呢？你可以找多几家中介。对比一下他们同时报给你的房源价位有没有太大的出入。价格谈到差不多时。

黑中介是房地产行业的害群之马，这种现象严重的损害了整个房地产代理中介的声誉，对黑中介仅用常规的行政和罚金处罚是远远不够的，必须要用强有力的刑事处罚才能把黑中介铲除。

房产中介怎么坑卖房者

房产中介坑卖房者的方法有隐瞒房屋问题、利用房主信息、从中获取差价、发布虚假房源、违规多次收费。隐瞒房屋问题。一般来说，房产中介都是靠收取中介费来谋取利润的，而要想拿到中介费，那就必须完成交易。为了尽快促成交易，房产中介可不会主动告诉你房屋所存在的问题，甚至还会大肆宣传房屋的优点。

隐瞒房屋问题：房产中介为了促成交易，有时会隐瞒房屋的真实状况，只强调其优点，而不告知潜在的问题，如维修需求、历史***或结构问题等。 利用房主信息：部分中介可能会滥用房主提供的个人信息，如联系方式和房屋细节，甚至在没有房主同意的情况下，将房源对外推广或用于其他目的。

对于购房者，中介可能会过分强调小区环境、物业服务和交通便利等优点，同时避开房屋的缺点，以此来影响购房者的判断。购房者若要跳出中介设定的陷阱，应主动了解小区的真实情况，包括向物业公司咨询租户情况和周边配套设施。

为了让购房者尽快下定锁定交易，部分中介营造房屋热销的假象，比如找“房托”去新楼盘排队购房，在售楼房源公示栏上面打出“售完”字样，或者在二手楼交易谈判期间，冒充其他买家假意抢购同一套房，让购房者觉得房子销售太火，促使购房者在未对房屋进行全面了解、未考虑周全的情况下仓促下定签署合同。

售楼部套路多?TOP20央企客关总监避坑指南

1、口说无凭，小区红线范围内的有关房屋及配套都需写入购房合同，包括由开发商配建的学校、商业等。而红线外的一切配套（学区划分、轨道交通、医疗机构、公园绿地等）都需依据片区的规划方案确定，后期都有调整的可能。

2、导游偷偷增加购物点：这是最常见的手段之一。导游会利用推荐购物点来赚取人头费和提成。在面对金钱诱惑时，一些导游会***取恶劣手段，如恶语相向甚至暴力威胁，迫使游客消费。在选择旅行团时，一定要仔细考察。

3、是导游偷偷增加购物中心。这位导游偷偷增加购物中心是这一种中最常见的。

购买新房时售楼员有什么套路,能讲讲吗?

1、套路1：承诺房子带学位，购买即可入读 很多有了孩子的家庭总是被带学位的房子所吸引，在很多楼盘在销售过程中，售楼员都会和购房者强调楼盘对口哪个学校；或是说***在这里规划了哪所学校，买了房子今后就可以送小孩去那所学校读书；甚至还有些售楼员夸大其词地对客户说对口名校。

2、其实，这往往是售楼员推销房子的常用套路，是售楼员刻意在制造一种“房子很抢手、现在不买就没有了”的假象，目的就是为了唬住你，让你真以为房子很好买，不马上定下来，就会被其他人买走。这种情况最容易发生在开盘和周末暖场活动的时候，集中看房很容易制造这种恐慌效应。

3、虚实不分 区位图上会有很多已经建成和未建成的配套，为了***你的购买欲望，置业顾问常常会对这些配套进行夸大性的渲染，让你在脑海里构造出一副“要啥有啥”的场景。

4、雇佣大量房托营造火热现场 很多楼盘，特别是库存高企城市所在的开发商，经常在售楼处举办一些大大小小的活动，营造楼盘人气旺盛的假象。还有些项目开盘时，开发商直接找一些假购房者来制造供不应求的假象，给真正的购房者以压力。请记住，售楼处人流非常多，并不一定代表该楼盘非常受关注。

5、购买新房时存在的套路 在购房过程中，存在多种策略或套路需要注意，以下是其中常见的几点：优惠活动的套路 许多开发商会***用各种优惠活动吸引购房者，如“限时特价房源”、“首付分期”等。这些优惠往往有一定的时限，购房者需要仔细核对活动的真实性和期限，以免错过真正的优惠或被不实宣传误导。

6、在项目开盘时，活动现场一般都是人头攒动，这也许是项目本身人气就高，但也有可能是开发商雇佣来的人。其后的选房过程则会非常冗长，充满仪式感。小心，这样做的目的就是为了让你觉得买房不易，在内心产生紧迫感。

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